魚餌營銷的概念與應用
銷售人員們知道什麼叫“魚餌銷售”嗎?下面是小編為大家整理的,希望對大家有用。
魚餌營銷的原理
要想獲得魚塘,就需要開發新的客戶。開發新客戶的方法叫做魚餌營銷。
相信很多朋友都有釣魚的經歷,釣魚需要很多工具,但哪一個是最重要的?有人說魚竿、有人說魚鉤、有人說魚線。這些都重要,但是,在魚兒看來,只有一個最重要,就是魚餌。
魚餌就是吸引客戶進入魚塘的道具,這比赤裸裸的推銷產品效果好得多。
現在和大傢俱體說明一下如何運用魚餌營銷。
有位工廠老闆,之前是做嬰兒游泳館裝置生意的,後來發現做裝置掙錢少,而開嬰兒游泳館賺錢更多,於是就自己開了直營的嬰兒游泳館。該老闆在東北的第一家游泳館經營的非常火爆,單單一個店就能做到營業額500萬,這是非常了不起的,後來在全國開了很多家嬰兒游泳連鎖店。
嬰兒游泳館是常見的業態,競爭也比較激烈。由於是新店開業,進店的客戶比較少,該老闆向我們請示要怎樣宣傳,我們推薦他採用魚餌營銷。
免費營銷策略
該老闆寫出了一個營銷方案,只要客戶登記留下聯絡方式,就可以免費得到一張代金券,憑券可以免費體驗一次嬰兒游泳。很多人都很感興趣,紛紛過來登記,一天之內送出去了500多張代金券。可是一個星期之內來的人數連10%都不到,打電話通知也不來。
為什麼呢,因為他們沒掏錢,根本就不在乎。像這種免費的營銷,往往效果都不是很好。
魚餌營銷不等於贈送,這是很多人做營銷最容易犯的錯誤。
任何行業的客戶,都可以分為兩種人。
第一種就是來佔便宜的,你免費他就來,但你讓他掏錢,他絕對不幹。這種人就像是土豆絲,一咬就斷,沒有任何忠誠度。如果你的營銷沒有設定任何門檻,你的客戶大多都是這樣。
而高質量的客戶可以稱之為“鋼絲”,他們是企業的忠誠客戶,他們不但願意以正常的價格來消費你的產品,還願意主動為你做轉介紹。
魚餌營銷的目的
魚餌營銷不是為了吸引“土豆絲”,而是為了吸引“鋼絲”。免費的效果不好,所以我們必須做一下過濾。
同樣是做促銷,只是我們改了一下規則。原來是免費送代金券,這次是要求客戶辦會員卡。
辦了會員卡有以下好處:
1.只要是會員,游泳一律打九折,遊一次的價格是60元,九折後是54元。
2.客戶花元辦了會員卡,馬上獲300元的消費額度。遊一次60元,300元的消費額度可以遊5次,客戶感覺佔了大便宜。
3.會員卡300元消費額度使用有時間限制,必須在一週內使用,過期作廢。這樣做的目的是讓客戶趕緊來,你不能讓客戶明年才來。
營銷不能等,必須快
客戶只花了10元,獲得了這麼多的回報,客戶感覺超值。
原來免費送代金券,一天大概送出去500張,但轉化率很低。而賣10元的會員卡,一天可以賣100張,其中90%的人在一週內進店體驗,只要超過3次,基本上都會充值。
魚餌營銷的真諦
魚餌營銷不是為了贈送,而是為了過濾客戶。能否吸引到優質有用的客戶才是魚餌營銷成敗的關鍵。
魚餌營銷不是讓客戶消費一次就結束了,而是讓客戶長期消費。因此本案例的魚餌營銷沒有說10元買300元的5次代金券,而是說10元買會員卡。
代金券讓客戶感覺是臨時,只要客戶和我們接觸一次,就要將客戶鎖定。
魚餌營銷是獲取新客戶最快的方法,如果你掌握魚餌營銷的精髓,一定不缺新客戶,不管你賣什麼產品,也不管你開的是網店還是實體店,魚餌營銷都不錯。
- 魚餌營銷的概念與應用
- 秋季喝湯食譜有哪些
- 白醋做菜怎麼用
- 生命週期評價例項
- 急性腸胃炎幾天能恢復正常飲食
- 以誠信為題的座右銘
- 適合打遊戲聽的中文音樂聽起來超燃
- 西洋參的具體做法和食療功效
- 話梅小蘿蔔的做法有哪些
- 影響高三複習效率的因素有哪些
- 寧夏公務員考試申論備考技巧
- 巨蟹座屬牛戴那種水晶合適
- 初一年級新生自我介紹範文
- 如何掌握手動調焦的技巧
- 七年級下冊地理教案
- 高三一輪複習黑板報
- 小學六年級英語作文關於愛好的
- 牆壁開關插座安全事故隱患
- 一年級語文下冊期中測試卷分析
- 電腦顯示器畫面變小怎麼辦
- 康熙字典五行屬金的字
- 康熙字典五行屬木的字
- 康熙字典五行屬水的字
- 康熙字典五行屬火的字
- 康熙字典五行屬土的字