魚餌營銷的概念與應用

  銷售人員們知道什麼叫“魚餌銷售”嗎?下面是小編為大家整理的,希望對大家有用。

  魚餌營銷的原理

  要想獲得魚塘,就需要開發新的客戶。開發新客戶的方法叫做魚餌營銷。

  相信很多朋友都有釣魚的經歷,釣魚需要很多工具,但哪一個是最重要的?有人說魚竿、有人說魚鉤、有人說魚線。這些都重要,但是,在魚兒看來,只有一個最重要,就是魚餌。

  魚餌就是吸引客戶進入魚塘的道具,這比赤裸裸的推銷產品效果好得多。

  現在和大傢俱體說明一下如何運用魚餌營銷。

  有位工廠老闆,之前是做嬰兒游泳館裝置生意的,後來發現做裝置掙錢少,而開嬰兒游泳館賺錢更多,於是就自己開了直營的嬰兒游泳館。該老闆在東北的第一家游泳館經營的非常火爆,單單一個店就能做到營業額500萬,這是非常了不起的,後來在全國開了很多家嬰兒游泳連鎖店。

  嬰兒游泳館是常見的業態,競爭也比較激烈。由於是新店開業,進店的客戶比較少,該老闆向我們請示要怎樣宣傳,我們推薦他採用魚餌營銷。

  免費營銷策略

  該老闆寫出了一個營銷方案,只要客戶登記留下聯絡方式,就可以免費得到一張代金券,憑券可以免費體驗一次嬰兒游泳。很多人都很感興趣,紛紛過來登記,一天之內送出去了500多張代金券。可是一個星期之內來的人數連10%都不到,打電話通知也不來。

  為什麼呢,因為他們沒掏錢,根本就不在乎。像這種免費的營銷,往往效果都不是很好。

  魚餌營銷不等於贈送,這是很多人做營銷最容易犯的錯誤。

  任何行業的客戶,都可以分為兩種人。

  第一種就是來佔便宜的,你免費他就來,但你讓他掏錢,他絕對不幹。這種人就像是土豆絲,一咬就斷,沒有任何忠誠度。如果你的營銷沒有設定任何門檻,你的客戶大多都是這樣。

  而高質量的客戶可以稱之為“鋼絲”,他們是企業的忠誠客戶,他們不但願意以正常的價格來消費你的產品,還願意主動為你做轉介紹。

  魚餌營銷的目的

  魚餌營銷不是為了吸引“土豆絲”,而是為了吸引“鋼絲”。免費的效果不好,所以我們必須做一下過濾。

  同樣是做促銷,只是我們改了一下規則。原來是免費送代金券,這次是要求客戶辦會員卡。

  辦了會員卡有以下好處:

  1.只要是會員,游泳一律打九折,遊一次的價格是60元,九折後是54元。

  2.客戶花元辦了會員卡,馬上獲300元的消費額度。遊一次60元,300元的消費額度可以遊5次,客戶感覺佔了大便宜。

  3.會員卡300元消費額度使用有時間限制,必須在一週內使用,過期作廢。這樣做的目的是讓客戶趕緊來,你不能讓客戶明年才來。

  營銷不能等,必須快

  客戶只花了10元,獲得了這麼多的回報,客戶感覺超值。

  原來免費送代金券,一天大概送出去500張,但轉化率很低。而賣10元的會員卡,一天可以賣100張,其中90%的人在一週內進店體驗,只要超過3次,基本上都會充值。

  魚餌營銷的真諦

  魚餌營銷不是為了贈送,而是為了過濾客戶。能否吸引到優質有用的客戶才是魚餌營銷成敗的關鍵。

  魚餌營銷不是讓客戶消費一次就結束了,而是讓客戶長期消費。因此本案例的魚餌營銷沒有說10元買300元的5次代金券,而是說10元買會員卡。

  代金券讓客戶感覺是臨時,只要客戶和我們接觸一次,就要將客戶鎖定。

  魚餌營銷是獲取新客戶最快的方法,如果你掌握魚餌營銷的精髓,一定不缺新客戶,不管你賣什麼產品,也不管你開的是網店還是實體店,魚餌營銷都不錯。