醫藥銷售的工作計劃範文

  工作計劃是一個地方或單位對未來一段時間的工作安排或打算。下面是小編為你整理的,希望你喜歡。

  篇1

  每日必做:

  1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強自信

  2.用十分鐘做戶外活動

  3.細化一次當天的工作

  4.參加一次鼓舞式的晨會

  5.整理一次所需的資料禮品等

  6.確定一次拜訪醫生的路線

  7.在醫生上班時,以每位客戶朋友禮儀性的問候一次

  8.到**站,檢視一次住院病人的情況

  9.同**溝通交流了解一次用藥的請況

  10.查房後,與自己的目標醫生溝通一次

  11.給醫生或**幫一次忙

  12.拜訪一位目標醫生看能否約好外出活動一次

  13.中午給值班醫生或**買一份快餐或水果

  14.請一個醫生吃飯或喝茶聊天

  15.瞭解一個醫生的性格愛好及家人請況

  16.瞭解一個醫生的社會關係

  17.參加一次找差距式的業務溝通會

  18.彙報一次工作並提出需要解決的問題

  19.夜訪一次值班醫生以增進感情

  20.熟記一個醫生或**的名字

  21.認真填寫一次工作日誌

  22.計劃一下明天的工作

  23.給一個醫生通一次電話或發條簡訊

  24.看一份報紙或新聞雜誌

  25.給家人和朋友通一次電話

  26.聽一段音樂或唱首歌放鬆自己

  27.睡前二十分鐘,找出當天工作中的不足

  每週必做:

  1.參加一次科室學習推廣會。

  2.做一次重點醫生的家訪。

  3.請一個目標醫生戶外活動一次。

  4.交一個醫生或**做朋友。

  5.收集一次療效顯著的病例。

  6.根據可客戶的愛好、學習一門知識。

  7.與一名優秀同事做一次請教溝通。

  8.與經理或主管談心一次。

  9.與一名新同事溝通交流一次。

  10.瀏覽一次公司的網頁,瞭解公司的最新動態。

  11.總結一次本週工作中的不足。

  12.協助主管開一次科會。

  13.參加一次找差距式的周例會。

  14.查詢一次本週不足,制定糾錯措施。

  15.參加一次‘案例’輪講輪訓課。

  16.核銷一次本週的費用。

  17.認真制定下週工作計劃及維護計劃。

  18.給醫生或**發一次祝福‘週末愉快’的簡訊。

  19.積極主動清理一次集體和個人衛生。

  每月必做:

  1.統計一次當月的銷量。

  2.兌一次費不帶金銷售的不在次列

  3.排一次當月醫生的用量,並重點維護。

  4.把同類品種做一次比較,找出差距。

  5.系統分析一次客戶資料及竟爭對手。

  6.制定一次針對性對策。

  7.開發一位目標醫生。

  8.交一位醫生做朋友。

  9.參加一次市場部每月例會。

  10.根據業務排名找一次不足。

  11.請教一次排名上升業務員的工作經驗。

  12.參加或講一次業務培訓課,並做好記錄。

  13.申請一次下月的維護費。

  14.細化一次經理下達考核目標任務。

  15.參加一次市場部娛樂活

  動,放鬆自己。

  16.交一位醫藥銷售方面人士做朋友。

  17.認真做一次下月的工作計劃。

  每季度必做:

  1.總結一次本季度的工作,找出不足。

  2.彙總一次醫院的季度銷量。

  3.評述一次本季度中的每月銷量。

  4.收集一次專家的學術論文並上報公司。

  5.和主管、內勤分析研究一次業務工作計劃。

  6.參加市場部全體員工聚餐聯歡一次。

  7.參加一次市場部季度工作計劃,深入學習公司的企業文化。

  8.彙總一次的檔案,上報省區。

  9.認真做一次下季度工作計劃。

  10.細化一次下季度工作、銷售目標。

  11.確立一次目標醫生的銷售排行,並重點維護。

  12.調整心態,善用陽光思維,永不言敗。