4則感悟婚姻的小故事含感悟
如果一開始這個窮人就提出要一鍋肉湯的要求，肯定是要遭到看門僕人的拒絕。窮人於是只提出烤乾衣服，當這個要求被滿足以後，再一步步去請求，最後終於喝上了美味的肉湯。
所以，求人一定要講究方法。如果你的要求別人無法接受，不要一下子向別人提出來，最好採用“要求切割”的辦法，將原來的要求分成幾個，逐步提出來，不斷縮小差距，在被求的人沒有意識到的情況下，最終實現自己的目的。這在心理學上就叫做“登門檻效應”。
在人際交往中，很多人就是利用“登門檻效應”來辦事的。實現某一個目標時，講求循序漸進，步步為營，最後攻下全域性。
一個漁具商店的營業員在一單生意中，賺了30萬美元，讓老闆驚歎不已。老闆詢問緣由，營業員說：“一個釣魚愛好者進來選漁具。我首先向他推薦小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，接著又拿出大號的魚鉤。魚線也是一樣，我先把小號的漁線推薦給他，然後是中號的漁線，大號的漁線。他非常滿意這些漁具。看到他興致很好，我問他去哪裡釣魚，他說是去海邊，於是我建議他買條船，他欣然同意。他最後買走了那條長20英尺的帶有兩個發動機的帆船。”
與人交往時，如果你能善用登門檻效應，那麼吃閉門羹或者被別人一口回絕的機率就會大大降低[3du.tw]。運用這種效應並不難，我們不妨看那些深諳此道的高手們是怎麼做的吧。
剛剛離世的邁克爾·傑克遜就非常擅長對這一效應的運用。
1999年9月，第四屆非洲可拉音樂獎頒獎典禮在南非舉行，為獲頒終生成就音樂獎，祖籍為非洲的美國流行樂天王邁克爾·傑克遜提前到了南非。其間，為順帶考察非洲農村兒童艾滋病的現狀，邁克爾·傑克遜抽空到了南非的一個極為偏僻的村子。
由於道路太窄，邁克爾·傑克遜與助手所乘的豪華旅遊車，不得不停在了距該村大約七八里的地方。
事有湊巧，旅遊車剛停，一輛前往該村的牛車恰好經過。助手建議，讓司機留在旅遊車裡等候，而自己則帶著邁克爾·傑克遜乘坐牛車進村，邁克爾同意了。
但是，當助手走近牛車和趕車人商議時，趕車人卻拒絕了。他根本不知道邁克爾·傑克遜為何人，只是擔心車子超重。
邁克爾留心到趕車人的上衣和褲子都沒有口袋，心生一計。他掏出早已準備好的巧克力，問趕車人：“請問，你能代我們將這些巧克力帶給村裡的孩子們嗎？”
趕車人回答：“這很簡單，可以代勞。”邁克爾又脫下風衣，說：“我看你的衣服沒法裝巧克力。不如將巧克力裝在這件風衣口袋裡，你看可以嗎？”“當然可以。”趕車人回答道，“不過，我怎樣才能讓你取回風衣呢？”“這很容易。”邁克爾笑著說：“我準備將自己裹在風衣裡。然後由你一起帶進村裡。”
趕車人被邁克爾·傑克遜的幽默逗笑了，最後請他和助手一起上了牛車。有時候，對方從拒絕到接受，就是這麼幾分鐘。趕車人接受了甜蜜而善意的巧克力，隨之也接受了幽默而善意的邁克爾。
在一般情況下，人們都不願接受較高較難的要求，因為它費時費力又難以成功；相反，人們卻樂於接受較小的、較易完成的要求。當對方同意較小的要求後，再增加要求的分量對方就容易接受。這是為什麼呢？因為人們都希望在別人面前保持一個比較一致的形象，不希望別人把自己看做“喜怒無常”的人，因而，在接受別人較小的要求，對別人提供幫助之後，再拒絕別人就變得困難了。如果這種要求給自己造成損失並不大的話，人們往往會有一種“反正都已經幫了，再幫一次又何妨”的心理。所以，一步一步提要求，則更容易達到目標。
【感悟】
用“幫人幫到底，送佛送到西”誘導，比較容易達到讓對方幫助你完成較難目標的目的。
“得寸進尺”尋求幫助，不是人心的貪婪，而是求人的一種策略。