白手起家創業故事案例

   白手起家的女大學生

  李素兒斯文、溫馨,一副學者的面容,鎮定而善良。她是中山大學物理系科班出身,曾經是學生會副主席。滿懷理想,準備走學術的道路,以科學獻身國家民族,希望將來造福人類。但是,1957年,內地的政治風暴使她心靈上受到了重大的創傷,家庭受到了傷害,耿直的丈夫居然一夜之間淪為“右派”,她自己又被封為“右傾機會主義”。

  從此,無盡的折磨降臨到她身上。1958年,她帶著四元港幣離開了自己生長的土地,來到香港。照理,她可以得到在美國的父親的支援。但是,兩地相隔,一言難盡。沒有本錢的創業,她,以一個科學家的科學精神,堅持奮鬥。她,溫文中寓著剛毅的個性,從白手成家到興家,從最低下的工作做起。一位懷抱科學家理想的年青人走進了工廠女工的行列。科學是踏實的,她也是默默而踏實的。人生總有風浪,潮頭也有高低,連科學實驗也要經過千百次才能成功。居里夫人百折不撓的精神鼓舞她做工,晚上補習,讀上英專,又考上工專。 五年之後,丈夫也來團聚了,以後,她的三個孩子也都長大,懂事了,也同媽媽一樣堅強,不怕困難,埋頭創業。她搞工廠從基礎做起,早年開加工廠,創業維艱,她從租用幾百平方米的地方開始,到今天廠房7000平方米,廠房增加近10倍。當年生產玩具、洋娃娃衣服,又為美國名廠加工,以車縫為主。三年後,她開始建立自己的工廠。她開的是五金廠,從製造家用普通製品如釘開始,逐步朝優質製品發展。沒有本錢的創業,到今天,她已成為華文實業有限公司的創辦人兼總經理。她的產品有不少從原理到外形都達封申請專利水平,可見她產品原創性甚高。多年來,她堅持生產家庭製品,近年又擴充套件業務至生產家庭電器製品。產品遠銷歐美各國。

   賺錢魔術師

  1982年,剛剛放下“青苗”或紅十字衛生箱的周潮仁還只是位24歲的青年,“赤腳醫生”失去行醫資格,同時意味著他將回到農民的行列。沒有本錢的創業,在人多地少的潮汕平原,“田裡沒有金子”是一句人人都知曉的老行語。一天,在家閒得發慌的周潮仁在鎮上喝早茶時聽人說:上海人愛吃蜜餞,男女老少都愛吃,根本不管這蜜餞醃缸裡有蛆蟲。周潮仁是個有心計的人,他想,當地人家家幾乎有口大醃缸,每年水果收穫時,都將吃不了的水果整理後倒入醃製成涼果,吃都吃不完。這些東西若拿到上海去,說不準能賺錢哩。於是周潮仁東拼西湊了70元車馬費,扛上了30公斤蜜餞闖蕩大上海去了。

  到了上海,他扛著蜜餞一連到好幾家食品店推銷,得到幾乎相同的回答:“沒有國營集體工商執照,什麼生意都不能和你做!”這一晚,他在南京路的屋簷下度過。守著一大袋蜜餞直髮愁。天無絕人之路。翌晨,一位潮州同鄉和他相遇,並答應幫他解脫困境,同鄉用自己的營業執照,銀行帳號和批發票,很快將30公斤蜜餞以168元成交。同鄉付給周100元現金後走了。雖然100元對於當時的周潮仁來說不是一筆鉅款,但更使他振奮的是同行憑著一張營業執照在10分鐘裡賺了68元,賺錢就像魔術師。他暗暗發誓:我也要當賺錢魔術師。

  回到家鄉,周潮仁一口氣辦了國營、集體和個體三種營業執照。該年12月,他以平均每公斤0。9元的成本在家鄉收購近1噸的蜜餞,再次闖蕩上海,由於這次他持有多種“版本”的營業執照,他的蜜餞生意格外紅火,這次他淨賺1500元,是他過去當“赤腳醫生”六年的收入。

  這次的成功,使周潮仁的野心更大了。他在家鄉成立了“涼果收購站”,在上海租了一套公寓,每天晚上,他根據上海蜜餞市場的銷售動向,讓自己的祕書編制生產計劃向家鄉電傳。沒有本錢的創業,與此同時,潮州每天發往上海的長途運輸車隊中,有一輛車是他包下的。幾年過去,周潮仁成了響噹噹的上海蜜餞市場大王。

   突破口

  深圳海濱房產有限公司成立於一九八七年夏,但直至一九九○年秋,由於體制與管理等方面的原因,公司並無大的建樹。現任總經理馮興民接手時,公司只剩職工 5人,一間辦公室,一部電話分機,外加一小塊土地。面對這個攤子,他們從擁有的那塊土地起步。按照國際慣例,將規劃、設計、地盤管理、基建、銷售等房地產經營環節解剖開來,讓利出去,使每個環節都能把最優秀的隊伍的人才吸引到自己的專案上。沒有本錢的創業,這樣,整個房地產運作便成了系統工程,公司員工的精力集中於工程的巨集觀控制,以及經濟測算、市場分析、資訊收集等工作上。當年,便收到顯著的經濟效益。實現人均創匯200萬港元。創利65萬港元,公司從虧損企業一躍而成為令人矚目的盈利大戶。   9、小老扳大思路

  廣州塑料軟包裝廠是一家民政福利小廠,全廠100多名職工中,殘疾人佔了 54%。1986年的審計結果顯示,27萬元流動資金虧得一乾二淨。欠下債務40多萬元,已經到了破產的境地。此時,謝耀臨危受命。上任廠長之後便引進風險機制,逐步把車間集體承包,很快使企業扭虧為盈。1988年,又通過招標實行風險承包,承包人要先交納2萬元的風險抵押金,確保上交厂部的利潤每年遞增 7%,並保證車間職工的收入每年也遞增7%。沒有本錢的創業,風險機制促使承包人在經營中使出渾身解數,盡全力拓展業務盈利。

  因為紙盒、紙箱、塑料3個車間都是獨立的產品車間,承包者可以自主經營,使他們擺脫了業務科室的繁瑣機制,能夠排程產、供、銷,用活業務費,業務經營異常活躍。他們在車間內對工人實行按件計工,對供銷人員實行任務承包,體現重獎重罰。一下子調動起了工人的積極性。塑料車間六班的機臺利用率從承包前4%提高到97%。全廠的生產呈現出蒸蒸日上的好兆頭。三年下來,風險承包的風險經營方式使全廠利潤創歷史最高紀錄,1991年。盈利38萬元,是承包前的5倍。職工月均收入比3年前增長84%。此外,他們還增添了8臺機器裝置,還清了債務。

  沒有本錢的創業?掃地一年賺了40萬元

  在深圳,出現了全國第一家掃地公司—日新清潔服務公司。沒有本錢的創業,這個被人不屑一顧的公司,1984年起家時,只有兩輛平板三輪車,而到了1991年,他們用笤帚疙瘩 “掃”出了150萬元的固定資產和每年40萬元的利潤。一些酒樓、賓館、機關、工廠越來越歡迎這個掃地公司,他們認為自己僱清潔工,不光給他個人發工資,還要管住房、醫療、退休等許多問題。還要花錢購買吸塵器之類的掃除專用工具。所以,計算起來還是把衛生包給清潔公司合算。隨著深壩建設事業的發展,掃地公司還會有更大的發展。