如何向創業公司銷售產品

  古代作戰都講究策略,商場如戰場,銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時,銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧,才能對成功穩操勝券。那麼呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  向創業公司銷售產品的技巧1、瞭解當前動態

  當你向創業公司銷售產品時,你面對著持續變化的客戶。與他們保持溝通,瞭解他們自己這個月、這個星期、這一天在做什麼。預測他們變化的需求和發展方向,在滿足他們的需求時保持靈活性。

  在創業公司市場,對銷售人員的要求包括密度、速度和靈活性,但這些要求往往被低估。對大多數成長型公司而言,向創業公司銷售產品只是開始,但這也是從小處做起開啟市場的好辦法。如果你的做法合適,那麼將會很快獲得成功。

  向創業公司銷售產品的技巧2、不要吹噓

  在向創業公司銷售產品時,你不能像是一名華而不實的商人。創業公司喜歡瞭解他們需求和挑戰的人。當你接觸創業公司創始人時,你需要假定你正在和一些最聰明的人交談,因此需要尊重他們的智慧,並對產品及其效能儘可能地坦誠。大部分創始人都能很快發現你是否在吹噓,因此請不要無謂地浪費時間。

  向創業公司銷售產品的技巧3、把握要點

  創業公司和創始人的變化很快,他們的購買決策也是一樣。當接觸創業公司時,確保節約所有人的時間,突出要點。無需複雜的對話,你只要突出要點和目標,確保這是創業公司的需求所在,然後儘可能實現銷售。

  向創業公司銷售產品的技巧4、簡潔性

  拿出你在商學院學到的一切知識吧!在真正的創業環境下,達成交易的最好方式是使事情變得簡單。不要列出冗長的合同,避免形式主義。一封帶有簡單條款和簽名欄的電子郵件就很好。以簡潔性為中心優化你的銷售程式。

  向創業公司銷售產品的技巧5、持續跟蹤

  無論在什麼情況下,這都是銷售人員應該去做的。不過在面對創業公司時,向創業公司創始人傳送跟蹤郵件總是沒錯。一些標題為“友情提醒”、“讓我們同步”、“情況瞭解”的簡短郵件能帶來幫助。創始人很忙,要關注很多方面的事情。

  確保讓他們持續關注你,並積極參與他們的決策過程。

  向創業公司銷售產品的技巧6、立刻帶來價值

  創業公司並不關心你的產品在未來幾個月、幾個季度和幾年將會帶來什麼樣的好處。在產品實現其價值之前,他們沒有耐心等很長時間。在兜售產品時,確保向創業公司展示其價值,以及目前能帶來什麼好處。如果你能幫他們節約時間,向他們提供相關資料,推動他們的增長,或幫助他們招聘及管理人才,那麼你需要展示出來。