成功微信營銷模式分析與案例

　　案例分析可幫助企業發現市場機會,為企業提供科學決策的依據。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　水果東施的微營銷

　　也許你在重新整理朋友圈時，會覺得怎麼朋友圈成了小淘寶了呢?

　　到處都是廣告，賣化妝品的，還有賣包包的，賣手錶的，賣服裝的，其中以高仿居多。

　　不過你也別心動：前幾天警方抓了不少在朋友圈賣高仿的人。接下來，還會有一系列嚴厲的打擊，包括來自微信方面的封殺。

　　但是也別打擊到你：微信朋友圈，還是是一座剛剛啟開的金礦。

　　只要你做陽光的事，定位好自己，不要純發廣告，做好運營，不管是打造個人品牌也好，還是賣產品也好，都會有意想不到的收穫。

　　今天剖析一個案列，從幾個點在進行梳理一下，徹底揭開蒙在微信上面的那層神祕面紗。

　　今天日誌的主角，微信暱稱：水果東施，微訊號：up2013186，個性簽名是：我賣的不是水果，是高階大氣上檔次的良心品質!

　　現在咱們從幾個點來分析吧。

　　第一：定位。

　　先看最基本的三點定位：頭像丶暱稱和背景牆。

　　暱稱：水果東施。聽到東施，你的第一感覺是什麼呢?

　　這個暱稱，是不是很容易被人記住?而且容易塑造品牌。

　　其中有兩個點：一個是水果，一個是東施。水果很明確的說明了產品，東施讓我們聯想到微信賬號背後的這個美女。

　　頭像，水果東施用的是自己本人的頭像，信任度一下子就產生了。而且本來就是美女，美女在微信上賣水果，又是一個亮點。

　　背景牆：咱們看看水果東施的背景牆，你會發覺她有多用心的去做這一塊了。

　　你在這張背景牆上，看到了多少亮點呢?你，用心了嗎?

　　然後就是個性簽名：我賣的不是水果，是高階大氣上檔次的良心品質!

　　這就是水果東施對自己最明確的定位!

　　其實我覺得很多朋友看完這張圖片，就已經看明白了很多東西，關於定位的。

　　很多東西，我只做個拋磚引玉，大家可以自由發揮。

　　有一點很重要：只要你用心了，你就能做好!

　　我這裡也提一下微信朋友圈營銷模式中的情感營銷。

　　所謂情感營銷，就是消費者購買商品是，看中的已經不是商品數量的多少丶質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

　　在水果東施微信營銷的整個過程中，已經將情感營銷完美的融合在了裡面。

　　當你用心在做一件事情，維護一個品牌時，你已經注入了自己的個性丶感情。

　　第二點：文案。

　　第一丶從照片看產品。

　　第二丶從內容看運營者。

　　我在文案篇中，還分析了一個水果的案例。

　　其中有一句話：

　　文案的目的只有一個:你是一個鮮活的，開心快樂的丶充滿正能量的丶真心為客戶服務的水果店家。

　　你的文案，既要突出產品，還有突出你的存在感，還有發貨的照片等等，還有親這些拉近關係的稱呼……

　　如果對文案還有疑點，可以在看看前面的文章：微信營銷：玩的就是文案!

　　所以，純廣告會越來越沒有市場的。因為，大家已經厭煩了，勢必要被拉黑!

　　第三點：客戶。

　　在將客戶拓展時，在說一句話。這句話是《社交紅利》作者徐志斌先生提出來的，很經典。

　　也是對《社交紅利》這本書的總結。

　　社交紅利產生就是讓資訊在關係鏈中流動起來!

　　咱們看看，水果東施在具體的運營過程中，是如何讓她的資訊，在關係鏈中流動起來的。

　　夥伴們最近是不是像過節一樣，每天都能收到快遞蜀黍送來的禮物，還想繼續嗎?很簡單，只要把這條“資訊+圖片

　　轉發到朋友圈”，點贊十次以上即送價值50元水果一份。點贊20次以上即送價值100元水果一份。數量有限，小夥伴們

　　趕快抓緊了……

　　回過頭來，咱們再看看著句話：讓資訊在關係鏈中流動起來!

　　在這個案例中，資訊就是這張圖片，加了鼓勵轉發的文字。那麼如何讓這條資訊流動起來呢?水果東施做了一些贈送水果的鼓勵措施。

　　因為就是一個分享的動作，就有可能獲得價值100元的水果一份。

　　看到這樣的資訊，你會不會轉發呢?

　　通過這樣的手法，就讓資訊在關係鏈中流動了起來。

　　那咱們來看這背後的一些價值。

　　一個人的微信朋友圈，至少能影響到十個私密好友。

　　也就是說：當我分享這條資訊的時候，會有十個親密好友會比較關注這條資訊。

　　一般一個人微信還有就算有一百個，當他分享這條資訊時，就會有一百人從朋友圈看到這條資訊。

　　那她的朋友圈，基本上就是他的交往層面，這一百人裡面會不會有人感興趣，引起第二次，第三次轉發呢?

　　通過這樣幾次活動，客戶也就拓展出來了。你覺得，客戶還是難題嗎?

　　有定位丶有好的文案，客戶也有了，剩下的就是運營。還是我昨天寫到的那句話：用心。

　　微信朋友圈的營銷沒有多麼複雜，貴在用心堅持!

　　二

　　你沒把富軍看成雷軍吧!這幾天微信朋友圈傳的賣米的故事。貌似現在網際網路思維賣手機，開餐廳都不時髦了，越是接地氣的東西就越受歡迎。羅振宇最近賣會員，賣了3萬個會員，據說一天收入800萬。我要賣粉絲會員，能賣300個麼?

　　三個月，一個人，依靠微信朋友圈，賣掉100000斤各式慄米，總值接近200萬。慄米，從一個默默無聞的有機大米品牌，發展成有300個長期客戶，2萬名潛在高階客戶的大米品牌。在華語商學院的圈子裡，富軍已經成功打造出這麼一個形象：“買有機好米，找富軍!”

　　他是怎麼做到的呢?

　　賣米是和太太打了一個賭

　　在2013年之前，富軍一直在做五金配件外貿生意，這個從小山村出來的山東漢子，考上大學，在上海白手起家，從不懂一句英語開始，到每年和老外完成一個多億的訂單，富軍的第一次成功創業走的是千千萬萬個小企業家都走過的路——聰明,勤奮,執著，在上海找到一方立足的天地。

　　賣大米，純屬偶然。富軍太太的家鄉在東北，家裡做飯，孩子大人平時都只吃家鄉寄來的有機大米。送給朋友，大家也都說好。有一天，太太跟富軍開玩笑：你這個金牌銷售，啥時候做點更有意義的事?把咱家鄉的好大米推廣出去，讓我們認識的人都能吃得健健康康的。

　　“我當時就和老婆誇海口了，開玩笑，我富軍能跟外國人做幾個億的生意，賣大米有什麼難。然後就真的做了。”

　　一接手就後悔了，富軍發現，國內市場和他熟悉的外貿根本就是兩回事。他接手時，慄米主要走一些政府特別採購渠道。

　　“以前和老外打交道很簡單，老客戶幾年都不用見一面。沒想到一轉國內市場，發現做渠道這麼辛苦，雁過拔毛。更致命的是，市場上的有機大米太多，中國老百姓又有信任危機，慄米在市場上知名度接近於零。富軍開始覺得，手中有糧，心裡很慌。但既然在老婆那裡誇下海口，無論如何這事得幹下去。他頭皮一硬。數數倉庫，剛好有20萬的新米出爐。

　　送!“好東西是不怕試的!”富軍決定先把大米送出去，客戶體驗好了自然會回頭來找他買米。

　　微信好友加出了靈感

　　富軍的朋友圈內某條被點讚的訊息，微友們對富軍的訊息不吝誇獎。

　　有糧在手，但往哪送是一個問題。

　　富軍把自己所有的社會關係梳理了一遍，還發動外貿團隊裡的小夥伴，把這些年打過交道的大米潛在客戶全部列出。

　　這個豪爽的山東漢子，最早送米都是10斤、20斤、30斤的送，就像小時候村裡招待客人那樣。也不管有用沒用，富軍說，做事先做人，做人要大方。

　　不過，在最初一波大米送出之後，賣米事業有點舉步不前。老客戶總是有限的。接下來該送給誰呢?

　　正巧那時候商學院組建了“玄奘之路”戈壁之旅，喜歡跑步的富軍上路了。

　　旅行的時候大家都愛找樂子，有一天，富軍與和隊裡的同學比賽：到了戈壁，看誰能先收齊三十個微訊號——那個時間，2013年年初，微信很熱，人們開始不再交換名片，而改用加微信。

　　一比賽，爭強好勝的富軍就燃起了激情。他開始逢人就要微訊號：“你好，很高興認識你，我叫富軍。”重複一陣子之後，他發現“戈友”們熱衷於建群。這下富軍找到了竅門：每次他只要認識一個群主，被拖進群后，就可以加到很多好友。這比“點對點”地加快多了。富軍立刻從打賭的兄弟裡勝出，一週的戈壁之旅，富軍的微信好友發展到一千多名。

　　或許是艱苦的戈壁挑戰賽加深了微友的感情，也或許是相似的背景和經歷讓大家特別有共同話題。富軍還發現，當他嘗試在朋友圈內介紹自己的大米時，效果出奇得好。

　　自商業需要事件營銷

　　富軍不遺餘力推銷大米的形象並沒有遭到大家的反感，相反，人們開始記住了這個自信、開朗、樂善好施的“富軍”，他在商學院的微信朋友圈中勾勒出了一個公眾形象。

　　有趣的是這時候，他的好友加到了3000，而見面超過三次的不到10%。也就是說，大部分人雖然沒見過富軍，但都知道，他是商學院裡賣米最有名的人。

　　隨著微信好友的迅速擴張，線下的互動也變得重要起來。

　　富軍策劃過兩次線下活動，都帶來了很好的效應。

　　一次是在“戈八迴歸日”上——這是第八屆戈壁挑戰賽後，走完戈壁的各個商學院學生重回都市生活後的第一次大規模聚會。富軍贊助了迴歸日的所有大米，怕大鍋燒米不夠香，富軍還臨時買來八個全新的電飯煲，蒸煮慄米。這件事一度引發美談。

　　雖然從來沒有正兒八經做過品牌，但敏銳的富軍發現，事件營銷總會帶來爆炸式的效應，有趣的話題能夠在商學院圈子裡引發關注和討論。

　　誰能吸引眼球，引發話題，誰就能得益。在社交化網路裡，這個規則經久不衰，沿用到小規模的朋友群裡，一樣有效果。

　　12月1日，上海國際馬拉松又給了富軍靈感。跑步和賣米如何結合到一起?富軍決定繼續強化自己給人的印象：為了賣米，老闆可以不遺餘力親自上陣。

　　於是，就出現了馬拉松賽場上那隻揹著米袋子奔跑的憤怒的小鳥，這隻揹著米袋子，渾身貼滿二維碼的小鳥吸引了大量媒體的關注，連上海馬拉松最美麗選手廖智都來合影，這個“憤怒老闆”登上了各大新聞頭條，

　　商學院的同學都看到了，富軍不但成了話題人物，而且還成了新聞熱點人物。

　　從2月份和老婆開玩笑決定賣米，到之後開始向微信好友贈送大米。到8月26日正式開始登記賣米時，富軍發現，糧倉裡的米已經沒貨了。新米需要預約購買。

　　之前適銷對路的圈層營銷在這個時候顯現出了威力。在接下來的三個月內，富軍每天都收到微信上訂米的訂單。

　　人們在微信朋友圈跟他打招呼，通常就是：富軍，我認識你，你家大米我吃過，很好，我要定一年。”

　　到11月底，富軍累計了全年訂戶200個，銷售大米200萬。

　　這真的是他一個人創下的成績，訂戶大都來源於各種熟悉或者素未謀面的微信好友。

　　朋友圈內容建構

　　富軍的朋友圈訊息維持在每週6條。起初，一切都緊緊圍繞“慄米”，如各種慄米銷售組合套餐，健康生活方式。當積累了三萬好友之後。富軍的朋友圈自成了一個“媒體釋出中心”，上面出現了很多商學院活動召集，社會公益活動釋出，各種商業資源互動資訊，諮詢求助。

　　在他朋友圈上，他甚至替一個朋友吆喝過300萬的二手蘭博基尼和50萬的勞力士錶;當有一天他想召集山東老鄉聚會時，短短兩天就通過微信集合了150位國內外山東籍企業家;而諸如尋找場地贊助，商業贊助，只要釋出訊息，很快就能實現各種資源的對接;一家高階會所開業，富軍通過微信朋友圈為對方帶去了半年內1000高階人次的客流。

　　富軍把朋友圈完成了一個自媒體，在打造慄米品牌的過程當中，每當遇到問題，他就求助，慄米的名字，到廣告語，到很多活動的創意都來自朋友圈高手的創意。朋友們也通過關心富軍事業，到對慄米這個品牌產生強烈的認同感。發展到後來，更把富軍當作了有求必應的“萬能訊息中心”。

　　每天在朋友圈吆喝自己的產品，會有人反感麼?

　　“有，但是更多人給我點了贊，並且每天我都有大米訂單。嫌我煩的朋友們也無非是親切地和我調笑一下：富軍跌進米缸了，有時候看到我發慄米的訊息，他們還會友好地提醒我：富軍再說話，禁言三週!”

　　但越是這樣，富軍這個人越是和他的慄米緊緊捆綁在一起。

　　“大家因為信任我富軍，所以信任我富軍賣的有機大米，他們認可我這個人，然後認可了我創造的慄米品牌。”

　　回過頭，仔細統計富軍的朋友圈內容，可以看到有幾個關鍵詞的重複概率非常高：健康，感恩，真誠，大米，善心，理想，行動，堅持。

　　富軍在商學院的朋友圈裡成功塑造了：健康，開朗，幽默且執著的賣米大漢形象。這和熟練運用微信這個平臺作適銷對路的圈層營銷分不開，更和他因賣米打造出來的品牌形象以及人格魅力離不開。

　　創造品牌真的需要很多錢麼?不，富軍的故事告訴你，一個小企業，如果熟悉“媒體”的運作方法，照樣可以用很低的成本，在很短的時間裡實現很高的收益。

　　200萬，只是慄米的開始。富軍的微信平臺將為他帶來更多的空間和可能。