初創企業如何籌措資金

　　沒有錢作為啟動，任何好的想法和創意都是空談，初創企業是如何籌措資金的呢?獲得資金有什麼方法?小編為你帶來了“”的相關知識，這其中也許就有你需要的。

　　初創企業如何獲得資金?

　　天使投資***AI***：發生在公司初創期，是指公司有了產品初步的模樣，可以拿去見人了;有了初步的商業模式;積累了一些核心使用者。投資來源一般是天使投資人、天使投資機構。投資量級一般在100萬RMB到1000萬RMB。

　　A輪融資：公司產品有了成熟模樣，開始正常運作一段時間並有完整詳細的商業及盈利模式，在行業內擁有一定地位和口碑。公司可能依舊處於虧損狀態。資金來源一般是專業的風險投資機構***VC***。投資量級在1000萬RMB到1億RMB。

　　B輪融資：公司經過一輪燒錢後，獲得較大發展。一些公司已經開始盈利。商業模式盈利模式沒有任何問題。可能需要推出新業務、拓展新領域。資金來源一般是大多是上一輪的風險投資機構跟投、新的風投機構加入、私募股權投資機構***PE***加入。投資量級在2億RMB以上。

　　C輪融資：公司非常成熟，離上市不遠了。應該已經開始盈利，行業內基本前三把交椅。這輪除了拓展新業務，也有補全商業閉環、寫好故事準備上市的意圖。資金來源主要是PE，有些之前的VC也會選擇跟投。投資量級：10億RMB以上一般C輪後就是上市了，也有公司選擇融D輪，但不是很多。

　　創業公司融資的基本流程

　　撰寫 BP：撰寫商業計劃書***簡稱BP***，用於應對不知何時會遇到的投資人或投資經理。撰寫商業計劃書不僅是一個包裝和表達的過程，也是一個理清產品思路的過程。一個技術上完美的商業計劃書如果仍然邏輯怪誕、缺乏說服力，很有可能是你的產品本身就有問題。一個聰明的創業者會藉由表達來發現自己的不足，從而先改善產品或商業模式——如果你信奉精益創業，返工的過程就不長，成本也不高。千萬不要輕視用心撰寫 BP 的意義。如何寫商業計劃書?有一些專門的公司會提供輔導協助的服務，有需求的朋友可以在公眾號後臺留言***。

　　找到投資人：先到股權眾籌平臺上傳自己的專案，接通一個最大的渠道。然後你可以到車庫咖啡蹲點兒，微博發私信，四處找***，拜託別人引薦……總之用各種方法尋找投資人吧。一般情況下，如果你的專案足夠好***很大程度體現在 BP 上***，最大的可能還是通過股權眾籌平臺接觸到投資人。一個殘酷的事實在於，不要試圖忽悠投資人和平臺的投資經理，不好的專案是沒什麼機會見到投資人的;如果你總也過不了這關，回去閉關打磨下產品會好些。

　　路演：路演的渠道和形式有很多，參與有組織的路演讓你有機會一次接觸許多投資人，可以節省大量成本。同時，此類路演活動可以讓你接觸到其他創業者，也是一個不錯的渠道。路演是一個講究技術的行為。應該強調的是，不是所有路演都應該去，可能的話你應該關注到場投資人及機構名單，向合適的物件展示自己。另外，很多路演會表明細分領域，如果你是智慧硬體，就別去遊戲專場路演添亂了。

　　與投資人單獨約談：路演給投資人留個好印象，第一印象過關的話，就有機會展開私密的約談了。約談也有許多規則和技巧，因為每個人的風格不同，這個需要各自揣摩了。

　　交易價格談判：約談是讓投資人瞭解你的專案和團隊，至於具體投不投還要看玩法，估值、出讓比例、附帶權利比如優先股是否具有投票權、是否配備反稀釋條款等。議價能力是創業過程中很重要的一項能力，如果在這方面有所欠缺，那就需要你找到一個這方面很強的合夥人，或者尋求大咖們的指導。令投資人追捧的好專案具有更強的議價能力，爭做好產品永遠比談判技巧更有用。

　　簽訂投資意向書：簽訂之前一定要仔細檢查條款並三思而行，由於創業者一方參與簽訂的往往僅創始人***CEO***一人，CEO 不僅要考慮自己的利益，也要考慮團隊的利益，不能坑害合夥人。建議有餘力的創業者在一切融資交易環節聘請律師。

　　簽署正式的法律檔案：同上，此處為正式合同而非協議，請謹慎對待。

　　股權變更：並非簡單的雙邊協議簽署，此步驟需與工商局、銀行等機構協同完成。如果起初通過平臺融資，這時便會獲得無償的指導及相關服務，大大降低成本並縮減時間。

　　獲得注資：投資正式到賬。全力加快運作吧，但花錢時一定要遵照預算及協議中的相關規定，不要引起資方非議。

　　主動聯絡投資人彙報公司狀況：以一定的頻率***月或季***向投資人提交財務報表及運營報表。

　　準備下一輪融資：一輪融資到賬時就該考慮下一輪融資了。事先拿到投資人的意向，有備無患。接觸更多的投資人也利於開闊眼界，並獲取更多關於產品及公司的建議。

　　如何避免初創企業常見的財務風險

　　1、創業者對財務管理的重要性認識不夠，初創小規模企業的財務管理簡單說就是“管錢”，大家可以想一下，錢也就是資金對一個企業的重要作用，很多企業不是不會掙錢，而是掙了錢不會合理的花錢，最終導致企業後續發展無力，甚至倒閉。所以呢，從這個角度來講，初創企業的創始人、管理者必須要重視企業的財務管理，不要讓我們辛辛苦苦掙來的錢，因為沒有管好打了水漂。

　　2、財務機構不健全，因為工作原因，孟亞飛先生稱其接觸的初創小微企業比較多，在這些初創企業中，很多企業在財務機構的設定中存在較多的問題，比方說有的企業沒有專門的財務負責人，好點的會由老闆兼任財務負責人，這裡孟亞飛先生想和大家說的是，“你的記賬工作可以委託給代理記賬機構，但是你公司必須要有財務負責人，最起碼創始人中也要有一個瞭解財務基本原理的人員，這樣公司才能避免一些不必要的資金風險、稅務風險。相信各位如果是在初創小微企業工作或者自己本身就在創業，對這個問題可能會有比較深的感觸，創業伊始，在資金、人員都有限的條件下，好鋼用在刀刃上，把主要精力和資金都用在關鍵資源和業務系統上是無可厚非的，但是，不管你的資金再有限、精力再不夠，都必須拿出一部分放在財務上，因為一個公司任何的經濟活動都可以也是必須在財務資料上反映出來。”

　　3、對財務管理的重點把握不準確。很多初創企業在本身財務力量就有限的情況下，對財務管理重點應該管什麼，怎麼管還把握不好，這就是個更嚴重的問題了，有限的資源還沒有得到好好的利用，給企業造成的影響就更大了，不但不會幫助企業的發展，甚至會阻礙企業的發展。

　　4、初創企業對遇到的一些基本稅務問題不知如何應對

　　初創企業財務機構的設定

　　1、財務負責人。顧名思義，財務負責人就是對公司整個的財務管理工作負責的人，這個崗位是必須要設定的，可以由老闆或者公司的專職會計兼任。主要的崗位職責，簡單說有兩方面：一是為企業籌措資金，企業籌措資金的渠道可能有很多種，比方說銀行貸款、比方說風投融資、比方說社會融資等等，這需要財務負責人來從企業的融資成本、到款速度等多方面來衡量，企業到底用哪種渠道融資最合適;二是把關企業的支出，同樣每一筆支出，特別是企業的相對大額支出，財務負責人需要從財務的角度衡量此筆資金的使用效率及資金風險，爭取把企業有限的資金都用到刀刃上。

　　2、會計，對於初創企業來說，如果業務量不大的情況下，可以採取財務外包的形式，將記賬、報稅等工作外包給專業的代理記賬公司，但是建議公司應該提早儲備財務人才，因為對於一個公司的會計崗位來講，穩定性是很重要的一個因素，提早儲備的好處一是讓財務人員認同公司文化，二是讓將來的財務人員可以更深入的瞭解公司的業務。

　　3、出納，出納主要負責公司的收付款工作，說白了就是管好公司的錢袋子，一是不要付錯錢，二是關注每筆付款支出是否都符合公司的付款審批程式。

　　三、初創企業財務管理的重點

　　1、初創企業財務管理的目標和物件

　　***1***生存是初創企業財務管理的第一目標

　　可以說在現在的經濟形勢下，很多企業面臨著生存的問題，而企業生存的主要威脅主要來自兩個方面：一是長期虧損，或者說找不到贏利點在哪，這是企業終止的內在原因;二是不能償還到期債務，這是企業終止的直接原因。因為要維持企業生存，財務管理要從這兩方面著手，做到兩個確保：

　　A、確保以收低支，也就是說在一定時間內，企業要做到收支平衡，保證初創企業做到收支平衡的途徑是企業是以獨特的產品或服務迅速開啟銷路，獲得現金收入，同時嚴格控制成本和費用支出。因此，初創企業要十分關注產品創新、產品銷售和費用控制這三個環節。

　　B、確保到期償債，如果企業有一定的融資，其實從現在的融資方式來看，不管是債權融資還是股權融資，都需要面臨到期償還或兌現某些承諾的問題，因此初創企業一定要做好還款計劃並嚴格執行，防止出現到期無力支付的情況，制定還款計劃，可以說是企業的一道紅線，是不可逾越的。

　　***2***、財務管理的物件是資金及其流轉。

　　在建立企業之前，財務管理的主要任務是要籌集若干現金作為企業的最初資本，這個現金不是指的公司的註冊資金或者實收資本，因為現在註冊公司實行的是認籌制度，你的註冊資金可以在公司存續期間陸續繳納，這裡的現金是指的你公司成立前的房租費用、人吃馬喂、採購原材料、辦公用品等等費用，這些是公司成立必須的資金。

　　資金流轉，企業建立後，會有很大一部分資金變成經營用的各種資產，比方說機器裝置、原材料等等，生產出產品後，經銷售又陸續變成現金，這種現金轉變為非現金、非現金又變成現金的流轉過程就是現金流轉。使現金流轉不出現呆滯，並不斷加速其運轉速度，是初創企業在財務管理方面的主要任務。

　　創業者對一些基本稅務問題的應對。

　　初創公司可能遇到的一些基本稅務問題。