中小企業如何做市場調研

　　市場調研是一個令很多中小企業營銷管理者感到迷茫的問題：人力上，既沒有專職的市調人員，更沒有獨立的市場部門;財力上，請不起專業的市場調研公司，那麼?

　　中小企業市場調研的方法：由公司銷售人員借工作之便進行調研或臨時執行調研任務。

　　銷售人員是衝鋒在第一線的戰士，他們最瞭解“敵情”，也是最需要了解“敵情”的人，藉助銷售人員一方面可以節省公司人力、物力和財力，起到事半功倍的效果;另一方面可以督促銷售人員加深對市場的瞭解。

　　中小企業市場調研的方法：藉助公司的經銷商或代理商來完成調研工作。

　　經銷商或代理商在做好本地市場這一基本願望上是與公司完全一致的，在這一前提下，公司可以策劃、指導經銷商或代理商做好本地區的市場調研工作，包括本地區基本狀況、消費者狀況、競爭品牌狀況調查、以及當地媒介狀況調查、當地政府、民間活動調查等;同時，實施“動態企劃”，抓住機會，巧妙借勢，做好在當地的廣告、促銷活動。這樣不僅解決了調研的一大難題，也有助於鞏固雙方的合作關係。

　　中小企業市場調研的方法：收集研究二手資訊。

　　總經理室不僅應做好市場調研的策劃、組織、指導、控制工作，還必須做好二手資訊的收集研究工作。很多中小企業雖然訂有各種專業報刊雜誌，擁有自己的網站，但並未能有效地利用這些寶貴的資源，從中淘金。專業報刊雜誌也並非多多益善，訂幾種綜合性、權威性的即可。通過專業報刊雜誌，公司可以儘快地瞭解業界動態。

　　自己的網站應有效利用，利用網路可以便捷地查詢各種有用資訊;網上傳播省時省力，當前很多專業的市調公司已開始利用網站開展調研活動，中小企業為什麼不可以利用自己的網站進行市場調研呢?

　　地方報紙及營銷類雜誌不可或缺，一些中小企業對專業報刊雜誌還是相當重視的，但對地方報紙及營銷類雜誌卻不那麼熱情，這種作法有些欠妥。很多中小型企業的產品僅供當地及周邊市場，地方報紙是我們的耳目，有助於我們瞭解發生在身邊的人和事。營銷類雜誌則向公司打開了一扇學習別人市場調研和營銷經驗的視窗，只有虛心學習，才能有所進步。

　　市場調研典型方法

　　典型調查是根據調查目的和要求，在對調查物件進行初步分析的基礎上，有意識的選取少量具有代表性的典型 單位進行深入細緻的調查研究，藉以認識同類事物的發展變化規律及本質的一種非全面調查。

　　該種調查方法較為細緻，適用於對新情況的調研。適用典型調查法時須注意所選的物件要具有代表性，能夠集中有利體現問題和情況的主要方面。典型調查具有省時省力的特點，但也有缺點--不夠準確。典型調查一般用於調查樣本大，而調查者又對總體情況比較瞭解，同時又能比較準確地選擇有代表性物件的情況。

　　調研作用

　　第一，有利於為企業的決策和調整策略提供客觀依據。

　　第二，有利於企業發現市場機會，開拓新市場。

　　第三，有利於準確的市場定位，更好的滿足顧客的需要，增強競爭力。

　　第四，有利於企業建立和完善市場營銷資訊系統，提高企業的經營

　　第五，是企業宣傳品牌的一種方式。