傳統企業如何開拓網上渠道

　　如今，網路已經無處不在，特別是手機網際網路普及之後，人們可以隨時隨地上網，而隨之而來的網路消費力與日俱增。很多走傳統渠道銷售的老闆感受到亞歷山大，很多消費者都去網上買了，線下的店鋪租金高、銷售難，企業本身和經銷商的盈利能力都在下降，傳統企業也在尋求如何開拓網上渠道的捷徑。

　　第一種渠道：網上供貨

　　實在沒有能力網上開店的，也可以考慮只做網上供貨，但是產品要真的好，像京東商城、一號店、噹噹網這樣的B2C商城才會上架你的貨。大家知道，京東出貨量也是相當高的，一號店也可以，還有一些專業領域有不少強勢的B2C，如樂蜂網、鑽石小鳥，這個合作談好了，就在家坐等數錢吧，當然這個售價肯定要讓利給平臺一部分了，具體的就看怎麼談的了。

　　第二種渠道：開設網路直營店

　　傳統企業在開拓網銷渠道最直接方便的辦法就是開設網路直營店，其實在2008年的時候筆者已經提過網路經銷商的提議給企業，當時企業怕影響傳統渠道銷售，遲疑不定。如今，網路已成大勢所趨，不上網就會被別人滅掉，或者損失龐大的市場份額，現在也只能被動上網。

　　有的企業可能會說，我們也知道這個途徑，但是企業現在沒有這方面的人才，也沒有網路營銷團隊，開直營店心有力不足啊。其實，很多企業面臨這樣的問題，不過沒有關係，像小馬識途這樣的整合營銷服務機構都會有網店代運營這樣的服務，企業挑選一家靠譜的服務商，自己提供產品資料就可以了。

　　在此，小馬識途的顧問也提到了，隨著網路市場的擴大，網路賣場的服務費也水漲船高，企業如果外包網店運營又是一筆費用，可能會跟想象中的網上開店費用有些不同，眼下開個店就賣貨可以撿白食吃的時代已經一去不復返啦，網上開店也有風險，經營的不好也可能虧本。不過這整體算起來還是比線下成本低的多，風險整體可控性也比較強。

　　第三種渠道：自建網路商城

　　其實，做網路銷售自建網路商城應該是第一位的，這裡放到最後也是因為自建網路商城難度最大，這個必須要有一個網路團隊了，而且是有技術、策劃、設計比較全面的團隊了，當然也可以讓別的公司開發好，自己的人來運營，但是這樣核心技術抓在別人的手裡，真的做大了，對方肯定會讓你割肉的，最好自己有技術，做網銷平臺不同於做一般企業站。

　　以上總結了傳統企業開拓網銷渠道的“三板斧”，自建網路商城需要的時間稍長，但是也不會很長，現在有專門做商城程式的，自己有技術，拿來做一些修改其實就可以用，先上線後面再慢慢完善。

　　最後，筆者提示到，文中談到的“三板斧”只是平臺建設，不一定平臺搭建好了，產品就會暢銷。新產品或是新品牌的話，還是需要從口碑建設、品牌知名度提升、品牌美譽度培育等各方面推廣幾輪，這樣才能達到一個較好的網銷業績。