房地產銷售話術技巧

　　1、 房屋內過道的浪費問題?

　　過道為各個主要功有區域特別是臥房之間、客廳與廚衛之間的緩衝地帶，以達到房型舒適自然的效果，您可以想象一下，如果沒有這條過道的話，這個房型將會是很不方便的，看起來也不會太自然。再說您買的是三房的，還會在乎這幾個平米嗎?畢竟買三房就是應該用來享受的。

　　2、客廳朝北的戶型比較好?

　　客廳***起居室***，日常生活中人們待在客廳活動的時間是比較少的，現代家庭有多少聚會，接待親朋好友還是放在家裡的?白天上班忙，只有晚上回來才在客廳坐會看看電視;更多的臥室照顧放到南邊，有利於整套房屋內的採光，更健康，也使房子看起來更明亮，這是現代居住理念的潮流。

　　3、客廳臥室全部都在南面的戶型好?

　　客廳臥室全部朝南比較好，因為畢竟空調的控溫和採暖還是不如自然陽光的效果好，而且採光情況好的話，可以節約用電，臥房內的通風效果也好，兩間房都朝南的話勢必緊挨在一起，這樣也有利於方便照顧小孩和老人。

　　4、高層的哪層最好?

　　a、低底的樓層比較好，因為樓層低的話，可以當作多層來居住，這樣也符合客戶以前的居住習慣，而且在高層中樓層低的話相對價格也是最低的，這樣一來升值潛力和投資潛力都有最大的優勢，加上有電梯的使用，如此一來，相當於居住在一幢配備了電梯的多層住宅中，生活檔次提高;

　　b、中間的樓層比較好，景觀、通風及採光都較好，同時避免了低樓層的吵鬧以及採光遮擋的缺點，也避免了高層有空氣、噪音滯留層的汙染，價格適中，處於中間位置的話使用電梯也比較方便。

　　c、高的樓層比較好，採光最好，通風最好，既然客戶選擇的是高層，那麼對於景觀應是比較注重的，而高的樓層沒有視線阻礙，視墅開闊，景觀是最好的。同時配備了很好的品牌電梯，到頂樓的時間不會超過用步行上多層六樓的時間，比較方便。另外，高層對於人的信心、精神狀態的培養也是一個絕佳的環境。

　　5、單衛與雙衛的好處?

　　單衛：其實現在一般都是三口之家，根本沒有必要再弄一個衛生間，而且多了一個衛生間的話不僅多了購房費用，而且還多了衛生間的裝修費用，這樣太不划算，況且現在市場上的很多雙衛中的主衛都是暗衛，存在的意義確實不大。

　　雙衛：特別的方便，衛生。而且雙衛的私密性比較好，這也是時代生活的趨勢所在。

　　6、為什麼一進門是客廳比較好?

　　視墅比較開闊，大氣，敞亮，符合中國人的生活習慣，而且減少了過道的浪費，裝

　　修起來比較方便;

　　7、為什麼一進門不是客廳比較好?

　　隱蔽性較好，通常會做一個懸關在門口，這樣能使客廳內的裝飾佈局更有創意。同

　　時懸關起到了一個貫穿的作用，形成了一條自然的走道，使房子看上去更顯檔次。

　　8、為何處於一幢樓的兩邊房子較好?

　　採光好，通風好，只有一邊與居民鄰近，比較安靜。最重要的是享受全明房型。

　　9、為何處於一幢樓的中間房子比較好?

　　保溫效果好，而且不存在“西晒東淋”的影響，安全性也較好。

　　10、為何最東邊的房子好?

　　陽光光照時間早，新空氣易流通，避免了西晒的問題，夏天比較涼快。

　　11、為何最西邊的房子較好?

　　價格比東邊的房子要低，陽光比較充足，戶內能夠保持乾燥，比較適合喜歡夜生活習慣的年青人群體，至於西晒問題，因為現在大部家庭都使用空調，加上現在房屋建築質量及用材的不同，現在西晒基礎都沒有什麼影響。

　　12、陽臺在臥房這邊不好?

　　這樣其實不錯，洗衣也比較方便，平時住在主臥的話，可以欣賞一下風景，也算是一種生活的情趣。

　　13、陽臺在客廳這邊不好?

　　就應該在這邊，因為要洗衣晾衣服的話，勢必有水滳，在客廳這邊方便打掃，如果在臥房那裡，肯定會影響到房間內的整潔衛生，不利於保持主臥的乾淨。而客廳是接待客人和家人的主要活動區域，陽臺在這裡，也能方便客人和家人欣賞景觀。

　　14、客廳和臥房面積太小?

　　其實設計的時候已經考慮這個問題了，以前的房子各個房間都是比較大的，但其實過大的房間並不好，房大神就散，如果太空曠，顯得氣氛不足，而現在流行的趨勢是使房子保持一定的大小，這樣不僅能夠營造較好的家居氣氛，也能使室內活動拿衣取物更方便些。

　　15、臥房的門是朝向客廳的，感覺不好?

　　實質問題客戶問這個問題是因為感覺彆扭，而且私密性不夠好。如果是在客廳開門的話其實是挺方便的，因為從客廳至臥房話不需要再拐彎繞道而行，至於私密性方面，因為房門平時應該都是關閉的，應該問題不大。另外，可考慮在沒有承重牆的地方重新劃分門的朝向，在確認沒有承重柱，可行的前提下為客戶建議此裝修方案。

　　16、為何採用推拉窗，不採用平開窗?

　　首先，兩種窗的使用材料都是一樣的，只是開啟方式有區別，平開窗因為是向外用力，而推拉窗是左右用力，這樣的話對於居家來說封閉性比較好，採用推拉的方式能最大程度的隔離空氣和減少噪音的汙染。