如何提高服裝銷售技巧

　　真正銷售往往是在成交之後才開始。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　：經營服裝店如何征服消費者?

　　店鋪經營過程中一定要善於總結經驗和技巧，從而更好地為今後的店鋪業績提升打下基礎，只有有善的經營模式才能跟資源後臺相匹配，才能在健全強大的扶持下達到經營利益最大化。為了達到利潤的最大化，究竟有哪些方法呢?

　　就目前來看，許多高階品牌服裝店擁有完善的產品配置，仍舊無法將店鋪提升到一個穩定的經營階段，達到利益最大化，在經營策略方面有幾大原因：

　　原因一：不做分析，盲目進入。很多人一旦決定開店經營，就開始租鋪面，進貨，開業，行色匆忙。沒有分析，沒有規劃，不明白生意雖小卻需注入大量心血。高階品牌服裝店開業之前做些基礎分析必不可少。比如做什麼風格什麼價位?定位與所在的商圈是否吻合?你有什麼樣的優勢吸引消費者?

　　原因二：不看市場埋頭苦幹。現在不是賣方市場，我們要研究的是客人的喜好而不是經營者自己的偏好。所以，對於很多高階服裝品牌加盟商的時候，我通常的建議是起步階段不要單款多量，開業之初產品樣式齊全，才可以營造比較完整的品牌形象，再者也可以分析當地消費者的喜好，為後期的進貨補貨做準確參考。

　　原因三：必須款款有利潤。其實可以適當展開促銷，助長人氣，令業績的增長，庫存的減少，讓店鋪具有競爭力。一般可以將產品分為三個等級：銷量產品，是指利潤低銷量大，可以帶來人氣與客流的產品;利潤產品，是主體產品，款式，質量以及價格都具有一定的優勢與競爭力，能為店鋪帶來豐厚利潤的產品;形象產品，則是高檔產品，足以提升服裝店的形象與檔次的產品。

　　：如何成為一個成功的導購?不僅要態度還要有技巧

　　有些服裝導購員單純地認為，想要做好銷售只要熱情地招呼顧客就可以了，其實這只是片面的，做服裝銷售的工作，並不是單憑熱情就能做好的，而服裝導購員在銷售服裝產品的時候不應只有熱情。熱情只是一種態度，並不是銷售技巧的全部，想要提高銷售業績，還需要懂得更多的銷售技巧才行。

　　其實在生活中，很多服裝店內的導購員的表現都在趕走顧客，他們表現出來的並不是要留住顧客，而是在各種言語舉動中把顧客“趕跑”。這樣的服裝導購員，不僅會讓服裝店的形象受損，還會影響到服裝店的利潤收入。

　　有些服裝導購員錯誤地認為，只要足夠熱情便能打動顧客的心，其實不然，有時候過分的熱情，會嚇跑顧客的，只有適度的熱情結合巧妙的銷售技巧以及真誠的服務態度，才能打動顧客，讓顧客舒心購買，樂意埋單。

　　一個服裝店的總體形象主要表現在四個方面：店面形象、服務、銷售、產品。店面形象好，自然能夠吸引到更多顧客前來光顧，而當顧客進門的時候，招呼顧客的就是服裝導購員，良好的服務態度，給顧客留下好印象，顧客便會心情舒暢，開心選購物品。

　　當顧客在選購的過程中，服裝導購員的精湛銷售技巧，會讓顧客產生信服感，才會願意購買，而要達到這樣的結果，服裝導購員需要對產品有足夠的瞭解，需具有豐富的產品知識，這樣才能把產品賣得好。

　　一個成熟的品牌服裝店，與一般的品牌服裝店的表現是不同的，其主要的區別除了銷售業績不同外，更大的不同在於服裝店內的服裝導購員的精神狀態，工作激情和熱情以及服裝店內的銷售氛圍。服裝導購員只有懂得留住顧客，才能把產品賣出去，才能提高銷售業績。