草根白手起家創業經歷

  創業者,眼睛要看得清目標,腦海要想得到策略,看看那些草根創業的經歷,學習他們的方法,找到自己的創業致富道路。那麼下面是小編分享的,希望對你能夠有所幫助。

  一

  鎮小龍:未畢業大學生創業2年從零到千萬

  大學生“談”來生意

  批發新生用品淨賺16萬

  高高瘦瘦、戴副黑框眼鏡的鎮小龍,說話簡潔乾脆。

  他隨身攜帶的手提公文包裡,一本16開記事本、4個手機是標配。“每天都有各種談判,一天談八九場是常態,手機不多帶幾個根本不夠用。”鎮小龍直言,目前團隊裡具體事務都已交給其他人去執行,他最主要的工作則是負責跟一些重要客戶談判。

  一個團隊,創始人是靈魂。經過近三年的積累,鎮小龍儼然成了“談判專家”。他的口才和經營管理能力,除了受經商家庭環境的影響外,更多得益於他從大三開始的創業經驗。

  2013年暑假,他打算通過自己的努力去賺取學費。像很多大學生創業者一樣,他決定從棉被、床單、熱水瓶等新生用品入手。別人擺小攤,他就搞批發。在七、八月裡,他繞開漢正街商販,直接找到江蘇、浙江的200餘個生產廠家,硬著頭皮談下最低價格,“除了口才外,人家最看重的是武漢百萬學生市場”。

  當時賣新生用品時,鎮小龍還是“光桿司令”,所有員工都得臨時請。“3輛4.2米長的卡車運貨到湖北經濟學院倉庫,從下午4點卸貨卸到凌晨4點。我只睡一個小時,凌晨5點又得起床配貨。”鎮小龍回憶,當時近20人卸貨卸了12個小時,一直沒吃飯,卸完貨所有人都累癱了,倒頭就睡。今年,部分員工成了他的合夥人。

  鎮小龍說起生意經頭頭是道,一些生活用品價格並不貴,拼的就是薄利多銷,要賺錢必須控制成本,進貨渠道十分關鍵。一個蚊帳,從廠家直接進貨,比從漢正街拿貨要便宜近一半。床上三件套、蚊帳等商品直接從江蘇南通那邊廠家進貨。棉衣架等小件才從漢正街進貨,運輸方便。

  而宣傳、銷售、物流、記賬等所有環節的工作,全部由他一個人承擔,一個月下來,鎮小龍瘦了20多斤。

  好在,一炮打響。在新生開學的15天內,他做出了200多萬元的營業額,淨賺16萬元。

  創業路上也曾兩次失敗

  初戰告捷,讓原本只打算小玩一把的鎮小龍信心倍增,他感覺,“大學校園是一個無限大的市場,就像阿里巴巴的寶庫”。

  他決定大幹一場,註冊成立了公司。做大學生用品市場,最重要的是把控成本,“像T恤之類簡單的服裝,我們自己採購了裝置,自己設計生產,成本更低。”鎮小龍談道,在今年的畢業季,他的公司幾乎“壟斷”了武漢高校的學士服租賃市場,利潤相當可觀。

  不過,創業路上永遠不可能無波無浪。鎮小龍並不諱言他遇到的兩次挫敗:“去年10月,我看微信很火,也組織了一個40人的團隊加入進去,我們是武漢第一家可以查課程表的校園微信。雖然在一個半月也做到了2萬粉絲,但最後,發現很難用微信變現,於是放棄了;還有一次失敗,是做校園周邊卡,如果學生持卡消費,我公司裡的產品一律成本價賣出,我還說服了周邊100多家商鋪參與,提供打折服務。我的想法是,黃家湖大學城有四所高校,10萬大學生,我一張卡只賺10元,也是個可觀的數目。但結果是,買卡雖然只需要20元,但學生並不願意掏錢,他們持懷疑態度;此外,那麼多商家難以管理。這個專案我虧了十幾萬元。”

  成學生創業帶頭大哥

  團隊很快達200多人

  新生用品生意告一段落後,鎮小龍本來計劃按部就班地安心上學,可就在這時,不少大學同學被他的行動力所感染,主動要求他牽頭,帶領大家創業。就這樣,創業團隊很快就發展到200多人。

  可以說,他之後的所有創業專案都是被這200多人的期待推著前行。開學後一個月,他開發了電子產品銷售、服裝貿易、教育、人力資源、旅遊、租車等一系列專案,但是由於經驗匱乏,全部處於虧損狀態。

  幾個月後,他又組織了40多人的研發團隊,開發了“大學盟”微信公眾賬號。通過策劃宣傳,一個月內便吸引3萬多粉絲。

  有了專案,有了網路平臺,如何引爆消費?策劃活動!於是,他又組織了4所學校共120多人執行了周邊卡專案。周邊卡只做黃家湖校區的幾所高校,一張卡在高校周邊店鋪通用打折、積分,通過此專案將之前的虧損全部彌補回來了。

  在經歷過多個專案的歷練之後,鎮小龍覺得校園內的發展有很大的侷限性,於是開始在校外尋找新的商業模式。

  整合百家店“滾雪球”

  資產已上千萬

  很快,他就找準了方向——將商業地產規劃與高階資源對接。

  一開始,開發商都不相信這個年輕小夥,但幾輪談判後,與其說被商業利益誘惑倒不如說被鎮小龍非同凡響的口才、商業模式和規劃所折服,一些老闆寧願捨棄既得收益與他合作,看中的正是這個年輕人過人的經營頭腦。

  比如,黃家湖校區裡一個商業體3000多平方米,他整體中標後先規劃咖啡館、檯球室、圖書借閱等專案,再對外招商,而不是別人租下來由別人設計做什麼生意。僅此一個專案就盈利近百萬元。隨後,他又對這種模式進行復制,先後中標五六個商業綜合體。

  如果僅是傳統形式的招商,那仍是“一錘子買賣”。鎮小龍想到放棄一部分租金利潤,所有店鋪自己均按比例入股。這樣不僅將商家與自己公司捆綁在一起,還有利於他的“大高校消費聯盟”的形成,後期統一活動策劃時也方便管理。此間,不斷有實力雄厚的老闆提供資金、資源的幫助,使得他的商業雪球越滾越大。目前,鎮小龍旗下自有實體店30家,參股駕校、檯球館、賓館等商業實體上百家。

  鎮小龍感到很驕傲,短短兩年時間,自己不僅不再伸手向家裡要錢,還積累下上千萬元的資產。談及成功祕訣,他透露了自己的做法:每做一個創業專案前,他都會用圖形將所有的問題標註出來,然後權衡取捨,在這個類似於樹根的圖形上做減法。

  二

  窮大學生變成千萬富翁的創業故事分享 當空瓶子有了夢想,就有了創業的動力

  上世紀80年代初,吳立傑出生於浙江溫州泰順縣。他的家在大山深處,到城裡要翻越好多座高山,外地司機根本不敢開車走那條懸崖邊的險路。小時候的他從未走出過大山,家裡特別窮,可他偏偏愛上了畫畫。由於沉溺於自己的興趣之中,他的文化成績不是很好。2000年,他沒能考上中央美院,最後進了浙江理工大學學設計。

  剛接到錄取通知書時,吳立傑不是很高興,想復讀,因為他的夢想是考中央美院,今後能成為著名的畫家。但父親的一句話容不得他去挑剔生活:家裡這麼窮,你有書讀都是好的了!這一萬元學費還是你姐姐拿的呢!再說你這個年齡,原本就是一個空瓶子,裝泥巴還是裝金子都一樣,只要你踏踏實實去學,總會有沉甸甸的收穫,別總想著一開始就裝金子!

  在父親的嚴厲訓導下,吳立傑老老實實地進浙江理工大學念服裝設計。

  吳立傑本質上最感興趣的是畫素描、油畫等美術作品,可學的專業卻是服裝設計,日常的功課也都只是畫服裝圖、設計面料和服裝款式等。

  剛開始,吳立傑在學校只是一個非常普通的學生,唯一不同的是他在心裡沒有紙上談兵,一直在琢磨著:自己每天就這樣學畫服裝圖,能產生經濟效益嗎?一次,他聯想到許多畫家靠賣畫生存,那麼自己能否靠賣服裝設計圖賺錢呢?

  杭州是一個時尚而休閒的城市,時裝店琳琅滿目,服裝公司比比皆是,所有圍繞服裝而生存的職業,競爭都特別激烈,所以吳立傑想僅憑几張服裝圖去賺錢談何容易!他上大學的第一個暑假,幾乎天天都是在杭州街頭度過的:他頂著炎熱的太陽,帶著一包畫好的服裝圖,跑了數百個廠家,逢人就說自己可以設計服裝、想利用節假日打工掙學費……然而,沒人可憐他,兩個月下來他毫無所獲!

  由於心存夢想而又一事無成,所以很多的時候,日記裡的自我鼓勵成為吳立傑創業的最大動力。每個學期,學校都要把學生設計的優秀作品張貼出來。憑藉自己的努力,大二第一學期,他的作品就在第二屆腦白金盃CCTV服裝設計大賽中獲獎。不久,他又多次在中華杯國際服裝設計大賽等國家級大賽中獲獎。從那以後,學校的櫥窗裡經常可以看到他的優秀作品,他漸漸成了校園名人。

  讓鼓勵成為習慣,就會壯大拼搏的膽量

  作品獲獎後,吳立傑改變了策略,由過去的四處推銷自我變成主攻一家。2001年11月,他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司。老闆從他帶的30多張畫好的服裝樣圖中左挑右選了8張,50元一張圖,總共付了400元給他。

  區區四張百元人民幣,卻讓當時的吳立傑感覺自己的口袋一下子好像裝了好幾萬元錢一樣,沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了個好覺。

  但就在吳立傑興奮不已的同時,那家服裝公司的老闆也覺得花400元買了8張圖是揀了個大便宜。因為那老闆回去仔細一看後,覺得吳立傑畫的服裝圖還真不錯,越看越有創意,甚至能與公司裡的設計師媲美,而當時在杭州請一個服裝設計師,一年少說也得五六十萬元的酬勞!所以那家公司很快就答應了吳立傑月工資600元的打工要求。這之後,吳立傑又用同樣的笨辦法,在另外3家公司做起了兼職。至此,他在讀大二時月收入就達到了2000多元!

  當然,學生打工賺錢並不容易。2002年1月,吳立傑去杭州一家國外品牌服裝代理公司打工時,第一次見面老闆就給他出了一道難題:吳同學,你雖然是搞設計的,但我希望你更能懂營銷,因為你如果對營銷一竅不通的話,又如何能設計出真正適合市場的產品?所以,請問,我們這個法國服裝品牌在國內市場該怎樣開拓?這道題當時的確難住了吳立傑,幸好那位老闆還很人性化,鼓勵他說:我給你一週時間思考,你做出個方案來,相信你能完成任務!

  手足無措的吳立傑只好返回學校,他決定與同學一起商量對策,並向幾位老師請教。在學校,他雖然是一個家境貧窮的學生,但他的才華和勤奮感動了同學和老師們,所以都很支援、鼓勵他勤工儉學。一週以後,他胸有成竹地再次來到那家公司:老闆,我的第一個建議是,歐式服裝在中國賣,要根據中國人的體型適度縮小,比如這款剛進口的法國西裝,其板型純粹是歐板,衣服後面都是開衩的,但我們不妨將這些衩全部做成平版的,把這個腰再收一點,您看,現在我穿的這件西裝就是比較合身的;我的第二個建議,找專業模特給改版後的服裝照相,製成形象畫冊,向消費者發放……

  老闆聽完吳立傑的具體方案後十分高興:不錯,你的建議很細緻!老闆欣然同意,並委託吳立傑全權操作。接下來,吳立傑就開始為那家公司做服裝畫冊。由於這是他的第一單生意,所以他做得很認真,他也想靠此把自己做畫冊的牌子給立起來。很快,他的這種想法如願以償了。當他拿著做好的畫冊去其它公司攬生意時,效果立竿見影。他兼職的第一家公司也願意做一本,並開出了4萬元的價格!這個價格對於市場來說很低,因為市場價至少要8萬,但對於吳立傑來說,卻已經夠高了。那麼,吳立傑為什麼能做呢?

  因為吳立傑是自己親自去找的大學生女模特,這樣可以省掉成本一半;另外,設計本身他自己會做,這一塊等於他淨賺了。所以,他用低價做出了客戶滿意的畫冊,而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻,吳立傑第一件事情就是高興地給姐姐打電話:姐,我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你!另外,你去轉告一下爸媽,說下學期的學費我自己能夠解決了,不用他們擔心!姐姐聽到這個好訊息後,開心地誇讚他說:弟,你真行啊!

  就這樣,吳立傑一邊上學一邊賺錢,生活過得很忙碌卻十分有激情。但有一天,一位關係很好的朋友慫恿他說:兄弟,現在杭州的服裝企業最起碼有4000家,可真正為服裝品牌服務的設計公司實在太少了,你不覺得這裡面有著很大的商機嗎?你老是這樣跑來跑去,這家兼職那家也兼職,倒不如自己成立一個品牌公司,專門為他們服務呢!吳立傑聽後恍然大悟,他決定採納朋友的建議!

  自己、同學、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵,讓吳立傑創業的勇氣和膽識越來越大。2002年暑假,剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室,然後勇敢地與另外兩名學生一起用20萬元資金,註冊了杭州華泰服裝品牌策劃公司,其中他擁有75%的份額。

  公司核心工作就是設計服裝、佈置店面、為服裝公司做形象畫冊。接下來,課堂上的知識和打工得來的經驗讓他幹得如魚得水。

  進入大三後,他半年內就為50多家服裝企業做了形象畫冊,每單業務他至少能賺幾千甚至上萬元!

  越專業越出色,成長比成功更重要

  源源不斷的生意讓吳立傑很快就身價百萬!2004年7月大學畢業時,創業僅兩年的他已經服務了200多個客戶,賺了將近300萬元!不過,這段時間也讓他深刻體會到了為他人做嫁衣的滋味。因為他設計的一個服裝款式如果賣得好,廠家可以賺幾十上百萬元,但是他只能拿到幾千萬把元。所以他覺得,不能總是這樣吃虧。

  於是,就在許多大學同學畢業發愁不知何去何從的時候,吳立傑卻通過朋友關係,在法國成功註冊了法國豪雯服飾有限公司,然後他野心勃勃地開始大量招工,他覺得搞設計做畫冊只不過是小打小鬧,何況當時他手頭已經有了那麼多的現金,所以他決定直接辦廠生產服裝和皮具!幾天內他就招聘了100多個人,其中有不少是他的大學同學。

  不久,吳立傑就把搞設計賺來的300萬元全部投入辦廠。然而,始料未及的是,搞設計輕車熟路的他辦起廠來卻一頭霧水!2004年底,距離開廠只有短短三個月時間,他的工廠就因為管理不當而嚴重虧損!

  因為吳立傑是自己親自去找的大學生女模特,這樣可以省掉成本一半;另外,設計本身他自己會做,這一塊等於他淨賺了。所以,他用低價做出了客戶滿意的畫冊,而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻,吳立傑第一件事情就是高興地給姐姐打電話:姐,我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你!另外,你去轉告一下爸媽,說下學期的學費我自己能夠解決了,不用他們擔心!姐姐聽到這個好訊息後,開心地誇讚他說:弟,你真行啊!

  就這樣,吳立傑一邊上學一邊賺錢,生活過得很忙碌卻十分有激情。但有一天,一位關係很好的朋友慫恿他說:兄弟,現在杭州的服裝企業最起碼有4000家,可真正為服裝品牌服務的設計公司實在太少了,你不覺得這裡面有著很大的商機嗎?你老是這樣跑來跑去,這家兼職那家也兼職,倒不如自己成立一個品牌公司,專門為他們服務呢!吳立傑聽後恍然大悟,他決定採納朋友的建議!

  自己、同學、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵,讓吳立傑創業的勇氣和膽識越來越大。2002年暑假,剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室,然後勇敢地與另外兩名學生一起用20萬元資金,註冊了杭州華泰服裝品牌策劃公司,其中他擁有75%的份額。

  公司核心工作就是設計服裝、佈置店面、為服裝公司做形象畫冊。接下來,課堂上的知識和打工得來的經驗讓他幹得如魚得水。

  進入大三後,他半年內就為50多家服裝企業做了形象畫冊,每單業務他至少能賺幾千甚至上萬元!

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