致富創業故事會

　　創業需要智慧勇氣更需要說一不二，不怕冷言冷語的魄力,下面這些是小編為大家推薦的幾篇致富創業故事會。

　　1：賣水晶花泥，一年賺了十五萬

　　2002年7月，20歲的遼寧小夥子劉燦明高考落榜後，便進入深圳市寶安區福永鎮的一家花卉種植場打工。這是一家專門經營室內觀賞性植物的種植場，劉燦明平時的主要任務是種植和搬運花卉。由於花卉都是種在骯髒的泥土裡面，再加上一個笨重而易碎的花缸，輕則數十斤，重則百餘斤，搬起來非常費力。每當累得上氣不接下氣的時候，劉燦明常常想：如果把花缸和泥土分開來搬運就會輕鬆些，至少不用擔心花缸會破碎。但老闆卻認為，整個深圳的花卉市場都是這樣經營的，他不想打破規矩引起花卉銷量下跌。

　　2003年6月16日下午，正當劉燦明在種植場裡汗流浹背地搬著笨重的盆景時，一位姓廖的年輕小夥子上門來推銷水晶泥。他侃侃而談：“你知道嗎?採用我們公司生產的這種水晶泥，三個月內只需給花卉澆一次水、施一次肥就足夠了。並且，用水晶泥種植出來的花卉比較容易成活，不會孳生蚊蠅，更容易出售……”令劉燦明覺得最為動心的是，水晶泥在膨脹之前是顆粒狀的，質量極小，1公斤水晶泥母料可以浸泡出100來公斤的塊狀水晶泥，可以省卻非常多的搬運勞力。劉燦明又仔細瞭解了一番水晶泥的知識，越發覺這種產品的好處了。於是，他便熱情地說道：“等老闆回來後，我會極力向他推薦的。至於細節方面，你明天再過來跟老闆談吧。”

　　當晚，種植場的老闆回來後，劉燦明便迫不及待地上前跟他提起了水晶泥一事：“我估計，只要我們率先使用這種水晶泥，銷量應該會上漲很大的。”但老闆在一番精打細算之後，說道：“水晶泥固然不錯，但我覺得現在的經營狀況還行，根本沒必要再增加任何投資。”劉燦明只好怏怏而退。

　　2003年8月中旬，種植場忽然接二連三地丟失了數十盆貴重的花卉，生性多疑的老闆認為是被劉燦明偷走的，他暗地裡報了警。公安人員前來調查了一番，結果證明劉燦明不是竊賊，但老闆卻依然固執地開銷了劉燦明。

　　2003年9月上旬的一天，正當劉燦明到寶安區沙井鎮的一家花卉種植場找工作的時候，忽然遇到了一位推銷水晶泥的王姓先生。當王先生得知劉燦明的現狀後，思索了一會兒，終於說道：“我是成都一家水晶泥製造公司深圳片區的總代理商，產品平時一般都是以10公斤為起點銷售的，但我覺得你挺老實可靠的，並且又缺少資金，就破一回例吧。如果你現在手裡有一定的資金，不妨先向我購買一些水晶泥母料，然後浸泡成塊狀水晶泥，再拿去花店零售，這樣雖然辛苦一些，但應該可以小賺一筆的。”前途一片迷茫的劉燦明便向王先生問起了水晶泥的利潤，結果使他大吃一驚：1公斤只有160元的水晶泥母料竟然可以浸泡出100來公斤塊狀水晶泥，而每公斤塊狀水晶泥售價竟然達20來塊錢，利潤高得令人吃驚。劉燦明聽了王先生的介紹後，又仔細思忖了一番，覺得他平時在幫一些客戶種花卉的時候，很少見到那種水晶泥，估計挺有市場前景的。此外，第一次只需投資200來塊錢，風險也不太大。因此，劉燦明決定試一試。

　　第二天，劉燦明便跟王先生購買了1公斤水晶泥母料，之後取出50克用於浸泡。待到水晶泥膨脹之後，他便按照王先生傳授的方法，把水晶泥拿到一些花店裡推銷，果然引起了一些花店老闆的關注。但老闆們雖然對水晶泥很感興趣，卻仍然猶豫不決，因為水晶泥很少被媒體報道過，很多人對它還是一無所知，老闆們甚至擔心水晶泥的質量是否像劉燦明所說的那樣神奇。不過，有些比較開明的老闆還是嘗試著先跟劉燦明預訂了兩三斤塊狀水晶泥，放在店裡讓客戶挑選。

　　劉燦明努力奔跑了近一個月，終於賣出了100斤塊狀水晶泥。雖然收入不多，但令劉燦明欣慰的是，在推銷的過程中，他發現越來越多的客戶對水晶泥產生了濃厚的興趣，並願意嘗試使用。他越發意識到這是一個極其龐大的市場。

　　勞神費力，小老闆就是這樣修煉成的

　　跑了一段時間，劉燦明雖然摸出了銷售水晶泥的一些技巧，銷量卻仍然不太樂觀。他每天努力地在外面奔跑著，但收入仍然少得可憐，有時一連好幾天都賣不出1斤塊狀水晶泥。2003年10月16日下午，劉燦明由於一直得不到充分的休息，終於心力交瘁，暈倒在公路邊。等劉燦明甦醒過來的時候，發現旁邊蹲著一位老伯。正是他用手掐著劉燦明的人中，才把劉燦明救醒過來的。由於那段時間收入較少，劉燦明根本不敢到醫院裡看醫生，只是待在狹窄的出租屋裡稍作喘息養病。

　　劉燦明在出租屋裡休息的時候，重新理順了水晶泥的營銷方案。由於深圳是個行業相當專業化的城市，劉燦明在推銷水晶泥的過程中，常常會有一些客戶跟他請教花卉種植方面的知識，因此，劉燦明特地到書店購買了3本花卉栽培技術方面的書籍，反覆揣摩，彌補了這方面的空白。

　　2003年10月25日上午，劉燦明提著一桶五顏六色的水晶泥，來到福永鎮人民醫院的門口進行推銷。過了一會兒，有一個手持康乃馨的漂亮女孩子終於受不住那精靈般的水晶花泥的誘惑，花了20元錢向劉燦明買了1公斤塊狀水晶泥。又過了一會兒，一位手捧玫瑰花的先生也被水晶泥給吸引住了，他為了不讓有病的女友看到玫瑰花過早枯萎而傷感，毫不猶豫地向劉燦明買了3斤塊狀水晶泥。當天，劉燦明提前賣光了原計劃的8公斤塊狀水晶泥，利潤首次突破了百元大關。可這以後，城管人員不讓劉燦明非法佔道經營，他只好又一次改變營銷方案。

　　2003年11月26日下午，劉燦明到一家即將開張的大型花卉種植場推銷塊狀水晶泥。種植場的老闆由於一整天都不停地進行談判，這時已經顯得很累了，他見到劉燦明仍然還在那裡等待，於是不無抱歉地說道：“不好意思，我現在得休息一下了，你明天再來，好嗎?”劉燦明靈機一動，急忙站起身來，滿臉笑容地說道：“我今天不是來推銷的，而是專程來送禮的，祝你的種植場開業大吉。”之後，劉燦明笑著把6公斤原來準備銷售的塊狀水晶泥都遞了上去。花卉種植場的老闆在觀那些五彩繽紛晶瑩剔透的塊狀水晶泥之後，不覺眉開眼笑。接著，他又跟劉燦明談起了室內花卉種植的一些問題。劉燦明由於此前刻苦鑽研過相關的書籍，一時間對答如流。種植場的老闆邊聽邊連連點頭。過了很久，那個老闆感慨地說道：“其實，在你之前已經有十來個推銷水晶泥的業務員了，但他們所介紹的業務也僅僅侷限於水晶泥的使用而已，對花卉知識卻瞭解甚少。這樣吧，你如果願意在以後幫我們做些水晶泥花卉的維護工作，我所需的水晶泥都向你買。”第二天上午，劉燦明便從那個種植場接下了一個1.2萬元的單子。在不到一個月的時間內，他淨賺了1萬元。

　　2004年1月初，隨著春節的即將來臨，劉燦明發現有很多單位和個人都忙著準備過節禮物，其中鮮花市場特別火爆。劉燦明隱約覺得這是一個巨大的商機，他思考了很久，最終作出了一個新的決定。白天的時候，他像往常一樣，積極地到各個企事業單位直接推銷。當人們都下班的時候，劉燦明便到一些人流量較大的超市門口進行塊狀水晶泥現場產品展示及銷售。他製作了好幾盒名片，派發給那些有意向的客戶。這一招果然奏效，人們在觀賞之後，往往會馬上買一兩斤塊狀水晶泥。但令劉燦明感到意外的是，更多的人在觀他展示的整盆水晶泥花卉時，紛紛要求劉燦明把整盆花卉直接賣給他們。劉燦明又馬上意識到，現代都市人由於生活較為忙碌，如果要讓他們親自用水晶泥種植花卉，恐怕不太現實。於是，他便迅速改變了營銷方案，附加了幫客戶種植及隨叫隨到維護花卉的責任。當春節臨近的時候，劉燦明已經發出了上千張名片，每天都接到數十個客戶的訂單電話。他每天都忙得不可開交，不得不招聘了兩個臨時工幫忙。當然，劉燦明的收入也跟著節節攀升。

　　危急關頭，信用發揮出了最大的力量

　　2004年3月21日，劉燦明在寶安區的一家花卉市場裡租了個店面，專門用於銷售水晶泥，併到職業介紹所招聘了一個夥計。自從有了一個固定的經營場所之後，劉燦明的營業額明顯上升了不少。

　　2004年4月16日上午11點，一位客戶匆匆趕到劉燦明的店裡面，諮詢完價格之後，他馬上預付了所有的費用，要求劉燦明在當天下午1點鐘之前，幫他送兩盆用水晶泥種植的草本類植物虎紋蘭到福永鎮中心的一家新開張的歌舞廳裡。劉燦明答應了，雖然店面離福永鎮不算太遠，但他還是馬上出發。為了節約，他搭上了一輛大巴士。不巧的是，當天路上塞車特別厲害，到12點多鐘的時候，離福永鎮還有近一半的路程。眼看時間一點一滴地過去了，堵車狀況卻絲毫沒有改觀的跡象。劉燦明馬上果斷地下車，攔了一輛摩托車。摩托車司機見劉燦明從被堵的車中下來，估計他剛好遇到急事，於是趁機要高價120元。劉燦明雖然很憤怒，但當他發現附近再也沒有其他的摩托車時，只好忍痛答應了。當天中午12點57分，劉燦明終於滿頭大汗地把兩盆水晶泥花卉搬到了福永鎮的那家歌舞廳裡。那一趟，按照原先的搭公交車的計劃，他只收取了客戶100元。於是折騰了半天之後，最終反而虧了好幾十元。

　　第二天，那個客戶又一次來到劉燦明的店裡面訂貨時，順便問道：“我昨天跟你同時出發開轎車回福永鎮，由於塞車，我直到下午3點鐘才趕到福永鎮，但我聽朋友說你卻是在1點鐘之前趕到的，請問你是搭哪一輛車去的?”劉燦明如實相告。那位客戶聽了之後，深受感動，他動情地說道：“這筆交易的數額雖然不大，但可以看出，你是一個守信的生意人。我以後將會介紹更多的朋友跟你合作。”

　　2004年5月3日下午，劉燦明從遼寧老家探親回來的時候，店裡的夥計開心地告訴他說：“上個星期有個人前來推銷水晶泥母料，1公斤才80元錢，相當於我們平時買進的一半而已，我代你買了10公斤，前兩天已經被兩家公司使用8公斤了。”劉燦明一聽，不僅沒有給予他誇讚和獎賞，反而嚴肅地問道：“你快點把那個產品拿出來讓我看一下。”當員工把剩下的水晶泥母料取出來時，劉燦明仔細查一番說明書，結果發現那種水晶泥母料之所以那麼便宜，主要在於它是用海藻酸鈉做成的，這種產品已經被市場淘汰了。而劉燦明平時銷售的水晶泥母料都是用樹脂製作而成的，質量遠遠比夥計購買的高多了。當夥計得知真相後，依然滿不在乎地說道：“已經賣出去了，錢已經進入我們的口袋了，而且顧客根本看不出來，這不是很好的事嗎?”但劉燦明馬上嚴肅地說道：“做生意最重要的是信用，如果失去信用，那生意很快就會搞砸的。”之後，劉燦明親自上門向客戶說明情況，並誠懇地表達了歉意，重新免費為客戶更換了所有的水晶泥，還當場銷燬了那些不合格的水晶泥。客戶見劉燦明忙完之後，都深受感動，表示以後願意把所有的水晶泥業務都交給他做。

　　劉燦明誠信經營水晶泥的事蹟也漸漸在一些顧客群中流傳開來，他的生意也跟著越來越好了。可是，正當劉燦明憧憬著美好的未來時，花卉市場裡忽然又開了一家名叫千姿水晶泥的店面。由於那家店面的水晶泥價格每斤只需8元錢，比劉燦明所賣的水晶泥單價還要便宜2元錢。一時間，劉燦明的客戶紛紛湧向了那裡，原本熱鬧的店面一下子變得冷冷清清的。所幸的是，劉燦明原來還有一些固定客戶，才使得店面得以繼續運作。

　　2004年7月下旬，一些客戶陸續發現千姿水晶泥店面短斤少兩的問題特別嚴重，並且所賣的水晶泥產品質量較差，紛紛上門要求退貨。此外，很多客戶也普遍反映該店缺乏做生意最基本的誠信。該店在售貨時許諾給予一年的產品維護，並收取了一定的費用，但結果卻是，當客戶需要幫忙的時候，他們卻總是不停地找原因推脫責任。客戶們通過一番比較之後，終於紛紛又回到了劉燦明的店裡。劉燦明的營業額又開始直線上升。千姿水晶泥店老闆見狀，急忙策劃了好幾次低價促銷活動。但客戶們卻彷彿約好了似的，很少有人肯走上門去。

　　截至2004年11月16日，劉燦明靠賣水晶泥，在短短的一年內，已經從深圳賺走了15萬元。目前，他正雄心勃勃地準備註冊公司，並發展一些加盟連鎖店。

　　2:“MBA雞倌”賣雞一隻要價1088元

　　1966年，楊思中出生於浙江省舟山市農村。因為家境貧寒，小時候有次喝到一碗雞湯後，這種美味成了他整個童年魂牽夢縈的念想。1985年，他考上了安徽財貿學院，那時，最奢侈的事就是去學校旁的雞湯館喝一罐鮮美的雞湯。因為對雞的這種特殊感情，***畢業時，楊思中決定去一家養雞企業養雞，只是後因母親反對才沒有去成。

　　回到舟山後，楊思中進入當地物價局當公務員，一做就是10年。其間，他先後結婚、生子，後來又考取了香港理工大學MBA，學習質量管理專業。

　　攻讀MBA期間，由於學業繁忙，他和兒子相處的時間少得可憐。為了盡到一個做父親的責任，每到假期，他都要早早起來，去菜場買活雞，為兒子燉雞湯!可兒子卻說不好喝，一口都不沾。雞湯這麼美味，怎麼會不好喝呢?楊思中親口嚐了幾次，發現雞湯的確和兒時味道完全不一樣，沒有一點鮮美和香味，肉質也鬆散無勁!

　　這是怎麼回事呢?一次，楊思中向一個做養殖的朋友提出了自己的疑惑。對方告訴他：“現在都是圈養，一隻雞三個月就出欄，有的黑心養殖商每個星期給雞打激素，一個半月就出欄，肉都是催出來的，哪裡會有雞的味道……”朋友的話讓楊思中陷入沉思，兒時的美味要成為回憶了?而且體內有各種激素的雞，人吃了該有多大的危害啊!

　　2000年，楊思中獲得MBA學位後，辭去公務員職務到舟山一家廣告公司做策劃，2004年又來到寧波發展，先後擔任一家公司營銷總監、某知名服裝企業總經理等職。事業發展越來越順暢，出席的宴會越來越高階，可看著那些動輒幾萬元一桌的山珍海味，他卻食之無味。

　　2009年10月，楊思中的妻子調到餘姚市三七市鎮派出所當民警。一個週末，還在睡夢中的楊思中被一陣沁入心脾的香味給喚醒。“真香!”楊思中問妻子哪裡來的香味。妻子告訴他，是她燉的雞湯，雞是她找當地農家買的。農村養的雞味道就是不一樣!原來不是童年的味道消失了，而是飼養的方式變了!

　　一次，楊思中去餘姚接妻子時，發現那裡山清水秀，一些農戶飼養的雞在林間穿來跳去，他心想，這麼原生態，難怪這裡的雞好吃!“如果自己能承包一片山頭，養生態雞，會不會有市場呢?”

　　想到這兒，楊思中開始做起了市場調查。經過一番瞭解，楊思中得知，目前中國的高階雞還是一片空白，現在市場上有肉、魚等禮品盒，還沒有高檔雞的禮品盒。如果有專供高階人群食用或送禮，同時銷往高檔酒店的高檔雞禮品盒，那市場前景會怎樣?接著他又瞭解到，目前在中國浙江安吉和湖南祁東有高品種的雞賣，一隻880元，還供不應求。

　　原來，養高階雞前途大有可為!於是，他決定辭職養雞。

　　“養雞?”妻子以為他在開玩笑，可看他那認真的樣子，知道丈夫是來真的，她激烈反對：“你堂堂香港理工大學的MBA，知名公司高管，辭職去養雞?也不怕人家笑話!”老母親也哭著勸道：“都十幾年了你咋還不死心呀，你看你現在，有車有房，工作體面，不知道多少人羨慕，你還折騰啥呀!”見勸不了兒子，母親氣哼哼地發誓說，你一天不斷養雞的念頭，我一天不認你!

　　家人的阻攔沒有打消楊思中養雞的念頭，2010年春節過後，他向老闆遞交了辭職信。這樣的人才要走，老闆大駭：“你要是嫌工資低，我可以加給你呀!”當楊思中把準備去養雞的想法告訴老闆，對方啞然失笑：“你瘋了吧?放著30萬的年薪不要，去當農民?”然而，楊思中卻執意要走。老闆無奈地答應了。很快，楊思中要去養雞的訊息在圈內傳開，成為朋友茶餘飯後的談資，大家對他的行為嗤之以鼻，有朋友還給他打電話：“思中啊，你是不是工作中受到打壓?還是受什麼刺激了?……”

　　楊思中顧不上這些非議，拿出自己下海10年積蓄的60萬元資金，堅定地開始了自己的追夢之旅。

　　神奇!

　　他的雞吃中草藥聽“莫扎特”

　　經過考察，楊思中看中了餘姚三七市鎮海拔500多米的西茅山。這裡以前曾有人居住，後來因為生活不便而搬到山下去了，卻留下了簡易公路和適合人居和養雞的開闊場所，而且山泉常年不絕，土壤和空氣又好，另外離妻子工作地點近，夫妻倆也不用兩地分居了!

　　2010年2月，楊思中與當地政府洽談之後，花20萬元承包了200畝山地的25年使用權。 然後他開始考察高階雞的品種，並瞭解養殖方法和飼料配方。

　　楊思中先來到浙江安吉的一家“壽康雞”養殖場。當場主王老闆問他來幹嗎的時候，耿直的楊思中不假思索地說：“我想養‘壽康雞’，來學習養殖技術!”王老闆一聽這傢伙公然要上門搶生意，毫不猶豫地拒絕了。不僅如此，他還吩咐工作人員，不讓他接近養雞場!

　　楊思中不想輕易放棄，他在當地找了一家旅館住下，每天在養雞場周圍轉悠，可工作人員對他提防很嚴。一天，他剛靠近養雞場，一條大狼狗向他撲來!嚇得楊思中拔腿就跑，慌亂中，還掉了一隻鞋……楊思中光著一隻腳狼狽地回到旅館，心裡很不是滋味。想起以前的自己，坐在寬敞的辦公室裡，神氣地對幾十人發號司令，他心裡酸澀不已。

　　楊思中不是輕易服輸的人，幾經考慮，他決定放下身段，去養殖場當工人!於是，他摘掉斯文的眼鏡，脫去光鮮的大衣，故意把頭髮弄亂，然後穿著一套舊衣服去了一家養殖場應聘。那家養殖場對工人要求不高，很快就錄用了他。進去之後，楊思中處處留心，並虛心向同事請教。為了討好畜牧師和獸醫，他給他們各送了一條中華煙，從他們嘴中得到了關於選種、飼養、防疫等方面的資訊。經過一個月的觀察和體驗，他終於摸清楚了“壽康雞”的飼料成分、養殖方法等!隨後，他又千里迢迢跑到湖南祁東，如法炮製當了一個月的雞倌，學到了“芙蓉皇”的養殖方法。

　　2010年9月，為了挑選優質的雞種，楊思中再次輾轉各地進行考察。經過反覆比較和精心挑選，他最終看中了湖南湘西的“雪峰烏骨雞”。回到餘姚後，楊思中開始建造雞舍，修整養殖基地，通電、引水。因為這裡原先是個小山村，村民搬遷後到處都是廢墟和生活垃圾。為了給雞創造一個無汙染的生活環境，他戴著口罩和橡皮手套，足足清理了一個月垃圾，直到2011年初才將基地建好。

　　2011年4月，楊思中進了第一批200只雞苗，並給它們取了一個好聽的名字——“四明金鳳”，還專門註冊了商標。這時，他才開始體驗到了創業的艱辛和養雞的辛苦。

　　第一批雞送到養殖場後，山上還不能住人。楊思中只好半夜就起床，摸黑上山。山路很窄，妻子擔心他的安危，不讓他開車上山，楊思中只有摸黑，走近兩個小時，才能到達養殖場。

　　很快進入了夏天，他開始忙碌了!用艾葉煮水給雞消毒;打掃雞舍;給雞餵食;注射防疫苗……為了節約成本，他沒有請人，一切都親自上陣。一天忙下來，全身衣服都汗溼透了，可山上還沒水洗澡，他只能臭烘烘地半夜回家洗。

　　後來實在太忙了，楊思中只得整理出了一間雞舍，當做宿舍。添置了日用品後，開始每夜在這深山裡伴雞而眠。

　　有一段時間，見丈夫一個星期都沒回家，妻子擔心不已，上山去看楊思中。只見以前俊朗的丈夫頭髮蓬亂正抓著一隻小雞檢查。再看他的宿舍，低矮，潮溼，地上堆滿了方便麵……那一刻，她潸然淚下。她抹著淚給丈夫做了一頓飯，看著丈夫狼吞虎嚥的樣子，妻子給楊思中下了最後通牒：“你選吧，是雞還是我!”

　　見楊思中不語，妻子氣呼呼地走了!看著妻子的背影，他眼眶紅了。自己一個人在山上，妻子又要工作，又要照顧家和孩子，她也辛苦啊!可讓自己丟下這些小雞，他哪裡甘心呀!

　　為了取得妻子的理解，楊思中每天晚上給妻子發簡訊，還把自己飼養的雞拍了照發給她，給小雞取名字，配上說明：“這是淘氣的丁丁”，“喵喵今天心情不好哦!”……見丈夫這麼執著，還把這些小雞當自己的孩子一樣來養，妻子只好無奈地接受了。

　　在楊思中的精心呵護下，第一批雞成長得健康、茁壯。隨後，他又引進了第二批700多隻雞苗。

　　一天傍晚，他發現雞少了50多隻，頓時很著急，圍著山四處尋找。他發現一個山坳，裡面有一汪清冽的泉水不斷冒出，有些雞在那兒不緊不慢地喝著山泉水，一副怡然自得的樣子。正值盛夏，很多雞無精打采，他正擔心會不會染上什麼瘟症見這個地方能讓雞能避暑並喝到山泉，他興奮不已。

　　楊思中還做了個實驗，把一部分雞趕到山坳泉眼處，另外一批還是在圈養，兩個星期後，他明顯發現在山坳享用泉水和避暑的雞精神氣足些，幾乎沒有病狀出現。而在山上圈養的好幾只都出現病態，楊思中趕緊給它們打預防針。這以後，楊思中開始在山腰四處尋找有泉水的山坳，後來還有一批雞無法“安置”，楊思中決定想辦法把山泉引下來!用什麼辦法呢?這時，他想起一次去黃山玩時，由於山上缺水，黃山上的工作人員就用一根根劈成半截的竹子做一個簡易的水槽，從泉眼一直接到下面的蓄水池。於是，楊思中也照此辦法，用竹子做成水槽，讓圈養的雞也都喝上山泉水。

　　因為給雞餵養的都是上等的飼料和珍貴的藥材，900只雞一天就需要2500元左右的飼養成本，一個月下來要近8萬元。妻子知道後心疼不已：“照這樣下去，本錢都收不回來，看你能堅持多久!”楊思中也暗暗擔心，可為了保證雞的營養價值，他只得咬牙堅持著，並準備把寧波的房子押給銀行貸一筆款。

　　由於烏雞野性十足，長到三四個月後就開始打架，經常打得一地雞毛。2011年7月，他發現，好幾只愛打架的公雞雞毛都要掉光了。而且，這些雞打架時相互追逐，厲害的能飛200米遠，經常引發雞群恐慌，嚴重影響它們長肉。

　　想到這將影響到以後銷售，楊思中非常發愁，便到山下向當地養雞的村民請教。有經驗的村民告訴他，可以把公雞尾巴上的漂亮羽毛拔掉一些，這樣雞就會有自卑感，不再有勇氣打架。可是，楊思中捨不得這樣做，怕影響雞的成長。後來，他又到大型養雞場取經，發現許多雞場給雞戴了專門用來防止打架、啄毛的眼鏡，而且目前有不少廠家專門生產這種雞眼鏡。楊思中便訂了幾十個帶回去試用。可他很快發現，這些眼鏡並不適合自己的雞，因為戴上雞眼鏡後，雞不能正常平視，只能斜視和看下方，這對於那些在平地養殖場的雞來說可行，但對於他這些放養在山地上需要覓食、奔跑的雞來說就非常不便。

　　一天，楊思中又被雞群打架鬧得心煩意亂，回到宿舍後便放了幾首自己平時喜歡聽的莫扎特的曲子，心情平靜下來後，他忽然有了靈感：人聽了舒緩的音樂可以放鬆心情，雞聽了後是否也能安靜下來呢?想到這裡，他趕緊跑到山下買來兩個大喇叭，安裝到了雞舍屋頂上，然後放了莫扎特的曲子。驚奇的事情發生了，那些原本煩躁的雞，聽到音樂後竟果然安靜了許多，不再打架了!

　　此後，楊思中便準備了多種曲子，中午時放些輕快的，如《土耳其進行曲》;晚上時就放些沉靜的，如《小夜曲》。每當音樂響起，雞群就會安靜很多。一次，楊思中從山下回來，看到兩隻公雞正打得不可開交，便趕緊回到屋裡播放音樂。音樂響起時，那兩隻雞好像聽到軍令一樣，立刻停了下來，各自覓食去了。楊思中見了，心中大喜。看著眼前的上千只雞，他忽然覺得那都是自己的兵，而他就是指揮千雞的司令!

　　2011年9月，第一批200只雞已長到2～3斤。這個體重已經可以上市，但為了改善品質，他沒有及時拿去賣。然而這樣，養雞成本也隨之增加了不少。

　　楊思中算了一筆賬，一隻雞養7～8個月，平均成本要700元左右，其中中草藥成本400多元，玉米稻穀等100多元，勞動力和雞苗成本近200元。900只雞就要63萬元!為此，楊思中向銀行貸了30萬元。

　　2011年10月，第一二批雞即將上市。楊思中給自己的雞定了兩個價，養生雞1088元一隻，富硒雞880元一隻。定這麼高的價，除了成本因素外，還出於營銷的需要。讀過MBA的楊思中知道，一種新產品進入市場，肯定得有點噱頭才能引起注意，而高價格就是一個很好的關注點。通過高價先吸引眼球，藉此宣傳產品，等形成知名度後，再相應推出一些低價位產品，以擴大銷量。

　　2011年11月初，楊思中開始在網上做推廣，建立了自己的網站和部落格，並在當地的論壇廣泛發帖，宣傳他的“四明金鳳”。而當他把天價雞的訊息放到網上後，立即引起了巨大的爭議。大部分網友認為，這個雞價格太高了，誰消費得起呀?還有一些人覺得，楊思中這樣做，純屬自我炒作。妻子也勸他：“定這麼高的價，別到時一隻都賣不出去!”

　　但也有網友認為，在食品安全問題嚴重的今天，楊思中的養雞方式值得養殖企業借鑑，老百姓希望吃到更多更安全的食品。

　　為了證明自己的雞物有所值，楊思中將雞送到寧波出入境檢驗檢疫局技術中心進行檢測。檢測報告顯示，他飼養的“四明金鳳”每千克雞肉中硒的含量為0.29毫克。眾所周知，硒元素具有很強的抗氧化能力，能抑制化學致癌物、分解致癌物質，有天然的解毒、排毒作用。而據專家試吃後發現，“四明金鳳”雞肉口感清爽、醇香鮮美，沒有多餘的脂肪。所以說，1088元和880元的定價是他經過成本計算和深思熟慮的。況且，他瞄準的是高階市場，如今有錢人多得是，只要物有所值，就不愁沒人買。

　　果然，到了11月底，就開始不斷有人向他預訂。經過分析，他發現，客戶買來主要是用作春節送禮。現在，送禮已經不再是以前那種送菸酒，而是送健康，而他的雞屬於健康兼顧保健的食品，是饋贈親朋的佳品。

　　這樣一來，楊思中信心倍增。與此同時，一些飯店也找到他，原來一些高檔海鮮酒店烹飪鮑魚時，都需要高品質的雞熬製高湯。由於現在速成養殖的雞品質下降，鮑魚的味道都受到影響!得知他養的雞後，一些大酒店便紛紛上門定製!為了讓更多的市民瞭解他的雞，楊思中還廣泛邀請當地市民到山上免費品嚐。有些人嚐了美味的養生雞後，當即掏錢還買幾隻帶回去。

　　2012年春節期間，楊思中前兩批900只雞已經全部賣完。因為採取直銷方式，省了中間環節，每隻雞的利潤在200～300元。他粗略算了一下，900只雞毛利在20萬元左右!

　　另外，楊思中還決定推出“月子雞”。另外還可以推出針對女性的“養顏雞”，針對學生的“狀元雞”，等等，使產品可以滿足不同消費群體的需求。

　　採訪時，楊思中由衷地感慨說：“從高管到雞倌，只是生活方式做了一種改變。第一年雖然賺得不多，卻比給人打工感覺好多了，而且我相信2012年利潤至少能翻一番，其實，錢賺得多少並非我唯一追求，我自己也由衷地喜歡上了這種環保低碳的山林生活!”

　　3:我的APP，讓電影變得更有趣

　　2012年4月初，由尼古拉斯主演的《靈魂戰車2》即將在內地上映。電影片方鋪設了大量的廣告，公交站臺，影院立牌，地鐵的LCD屏，網際網路，到處都是電影海報。

　　國內首款電影宣傳型增強現實應用***AR App***在此之前一個月上線。下載這款App，開啟增強現實***AR***功能，對著電影海報掃描，海報被識別後，一條鐵鏈撕裂畫面，尼古拉斯凱奇騎著燃燒的靈魂戰車衝出手機螢幕，原地甩尾後噴出熾烈的火焰充斥整個手機螢幕……除此以外，這款應用還支援相框拍照，可檢視關注演員微博，尋找周邊電影院以及支援線上購買打折電影票。

　　一個月內，這款App的下載量達到了13萬。

　　這款產品的製作方就是水母互動，劉琬喬給它的slogan是：讓電影變得更有趣一些。

　　《消失的子彈》、《四大名捕》、《神奇海盜團》、《飛越老人院》、《太空一號》、《泰坦尼克號》、文藝片《親愛》等等——水母互動已經幫助21部影片做過推廣，這些影片的總票房超過20億。水母互動和包括中國電影公司、珠江電影公司、光線傳媒、樂視網、萬達院線在內的16家公司合作，打造電影專屬應用，為電影做移動網際網路營銷。某種意義上，這家公司開拓了移動網際網路細分領域的一片“藍海”。

　　這些移動應用大多以電影海報上的二維碼做***，內容包含最基本的電影介紹、預告片、微博分享、購票通道，還有根據劇情設計的風格迥異的手機遊戲。如果說電影的號召力為這些App匯入了流量，那這些遊戲也給影視版權帶來了最大化的增值。

　　“無論你用哪家搜尋引擎搜尋國內電影專屬App，基本都是我們開發的。”作為第一個吃螃蟹的人，24歲的劉琬喬不無得意。製作電影專屬應用，鼓勵觀眾玩的同時產生內容，再分享到使用者社交平臺，在她看來，這是電影移動網際網路營銷的趨勢。

　　自然，這也是一筆劃算的生意。劉琬喬和她的水母互動，就是片方、院線、移動網際網路和移動遊戲公司之間的中介，從片方獲得獨家電影形象授權，轉手賣給移動遊戲公司;從移動網際網路獲得廣告流量，供電影做宣傳;從院線獲得票房分成……自然，還有直接的現金交易。而每一部電影的每一張海報，每一個明星，每一次媒體見面會都為水母互動做了一次推廣。因為海報上印著碩大的二維碼，旁邊就印著水母互動的logo。

　　“那時，影視圈的人我一個都不認識”

　　2011年10月底的一天早上，劉琬喬坐在地鐵上，心情有些緊張，她要去見《傾城之淚》的出品方福建恆業電影發行有限公司總裁陳輝，這是水母互動的第一筆生意。

　　幾個月來，她在微博上瘋狂搜索各大電影公司的負責人，每天從中篩選50個人，發私信問對方對於水母互動的營銷方式感不感興趣。“那時候，影視圈的人我一個都不認識。”陸陸續續的回覆裡充滿好奇，陳輝就是其中之一。

　　在陳輝下榻的酒店大堂咖啡廳，倆人談了兩個小時。7萬塊，成交。

　　坐在我對面，點了一支“Vogue”牌女士香菸，劉琬喬回憶那場談話。“他也沒聽過這種營銷方式，所以想嘗試下，而且才7萬塊，又不多。”

　　她記得，自己曾對陳輝半開玩笑地說，您可不能欺負一個小姑娘。而陳輝微笑著迴應，可別這麼說，你這個小姑娘太聰明瞭。

　　這個聰明的姑娘極其善用社交網路。她屬於中國最早的一批社交網站使用者，那時候，Foursquare、Facebook、Twitter 甚至Plurk都有她活躍的身影。Plurk是一款類似於Twitter的社交網站，其最大的特色就是在一條時間軸上顯示自己和好友的訊息更新和回覆，用Karma值表現使用者在Plurk中的活躍度。劉琬喬的最高紀錄是全國第三名。

　　社交網路為劉琬喬提供了源源不絕的人脈。從18歲開始，她當過行政祕書、兼職模特、記者、公關，賣過柴油，開過動漫培訓學校，籌辦過電子音樂節，陸陸續續換了13份工作。“那時候我就是一塊海綿，非常乾癟的海綿，我需要吸大量的水，我需要知道非常多的事情。”

　　這些人中，自然也有一批網際網路愛好者。2006年，劉琬喬和一個網友設計了網路社群，把實體的商業街形象拷貝到虛擬世界，使用者可以沿街朝四面八方走，進入不同的商鋪，這個社群極其精緻，劉琬喬甚至考慮到出售商業街上的廣告位。這是她最早的網際網路產品創意。

　　2010年，大學畢業後，劉琬喬去鳳凰廣播電臺做銷售。那一年，團購誕生，引爆了中國網際網路有史以來最迅猛的創業潮。“廣播的覆蓋率那麼大，我當時就想怎麼把團購跟廣播結合呢?”她找到當時炙手可熱的拉手網合作，建立了一種通過電臺播放廣告，附近的聽眾可前去商家簽到、團購的模式，嚐到了甜頭。

　　也就是那個時候，她通過微博認識了天使投資人王利傑。“當時，我就很想在網際網路方面創業，但又不捨電臺優厚的待遇。”在王利傑的鼓勵下，劉琬喬咬咬牙鼓起勇氣，從深圳來到了北京。

　　一年以後，水母互動已經是王利傑投資專案中的明星團隊。他對劉琬喬的營銷拓展能力讚不絕口。“純工程師型別的創業者沒有她的這種優勢，這個不懂技術的姑娘，竟也將水母互動做到了十幾個人的小規模。”

　　“這門生意肯定能成”

　　2011年2月10日，大年初八，北京總算迎來這個冬天的第一場雪，劉琬喬在首都機場落地。這個從未見過雪的女孩興奮地發微博：雪花真的是六瓣的啊。這一天，也是她的23歲生日。

　　三個月後，她揣著王利傑投資的10萬塊錢，開始了創業之路，她想盡各種辦法結識影視圈的朋友。經人介紹，她認識了北京電影圈的某個重量級人物，跟隨他參加各種和電影有關的聚會和沙龍。劉琬喬逢人就談水母互動，談電影的移動營銷，四散名片。

　　招人，租場地，見客戶，10萬塊很快就用光了，大家都著急了。《傾城之淚》的收益也沒能解決劉琬喬和公司的燃眉之急。從這個10月到2012年1月，“當時公司有5個人，我只能給兩個人發工資，我自己、老黃還有另一個好朋友的拖欠了好幾個月。”老黃是劉琬喬的大學老師，被劉琬喬的“熱血和激情”感染，從陝西來到北京。

　　二月，春天來了，奇蹟般地，開始有電影製片方主動聯絡，向劉琬喬打聽這種新鮮的營銷渠道。從一個月一部電影，到兩部、三部，現在水母互動的規模已經達到每月五到六部電影，從三月份就開始盈利。“我覺得人脈需要一定的發酵時間，前幾個月的四處遊說，終於開始得到回報。”

　　現在，即將上線的Movie Box 是劉琬喬最關心的事。“每部電影的App就像是孤島，即便有個幾萬或者幾十萬的使用者量，也不足以做點什麼，所以我要把所有的使用者引導到一片大海里，這片海叫Movie Box。”她想打造的是一個開放平臺，在平臺上集合影迷、製片方、院線、網際網路公司和網路遊戲公司。

　　“如果一部電影App有十萬的使用者量，十部片子就是一百萬，折損率在30%到40%之間，那就能沉澱下來30萬到40萬的使用者，他們就是Movie Box的使用者。這些人非常核心，都是會買票看電影，而且對電影感興趣的人。”這些經由電影專屬App沉澱的使用者在Movie Box互動，比如瀏覽娛樂新聞，分享電影訊息，打遊戲，都能獲得積分和虛擬貨幣，然後兌換成等值的電影票。Movie Box 就像是移動網際網路版本的時光網，更重要的是它增加了社交和遊戲功能。

　　每當我說“做不到”這幾個字，劉琬喬就顯得有點兒著急，她把腦袋伸過來，瞪著眼睛說，“沒有什麼不可以。”

　　

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