年輕網路老闆勵志創業史

  時代在飛速發展,網際網路已經對青年群體進行了普及和覆蓋,年輕人在創業中也開始首選網際網路渠道。但是因為諸多因素的影響,現階段還有一些問題存在於年輕人網際網路創業中。那麼下面是小編分享的的內容,希望對您有所幫助。

  一

  最初與鮮花結緣,張家琦只是想利用節假日多賺點零花錢。現在,大學畢業兩年的張家琦已經是一家年銷售額400多萬元的高階網路花店老闆。

  今年23歲的張家琦畢業於吉林農業大學工程技術學院,大一時他就想著怎麼能賺錢。他做過每天50元工資的兼職,“但給別人打工賺錢太少”,張家琦想找成本低、好入手的創業專案自己做起。

  的情人節,是張家琦的第一個淘金日。當天,他批發了50枝玫瑰花,在長春的商業街上隨意兜售,賺了300元,“這是打工6天的收入”。張家琦嚐到了小本生意的甜頭,於是在當年的七夕他繼續賣玫瑰花。不同的是,這次他不僅批發了大量玫瑰花,還在各網站釋出兼職資訊,招聘賣花人,這一次,張家琦淨賺2500元。

  初步瞭解鮮花市場後,對網購還一無所知的張家琦嘗試註冊了一家淘寶店鋪——摯愛鮮花,“換一種方式賣花,做鮮花速遞專案”。

  “專案想做大,一個人單打獨鬥肯定不行”,張家琦想到了當時正在經營兩家網店的大學好友郭祥博。

  郭祥博的兩個淘寶店鋪,一個銷售東北土特產,一個銷售韓國進口小食品。不過在他看來,同類網店市場上很多,而長春和周邊城市的鮮花速遞市場空間卻很大,“每逢節假日,在外的孩子向家人傳遞想念或異地情侶表達愛意,送鮮花是個不錯的選擇”。郭祥博很樂意與張家琦一起聯手。

  張家琦說,當時在長春,網路上的同城鮮花速遞店他們是第二家。

  “想賺錢,就得多辛苦,凡是自己能做的就不用他人。”張家琦說,網店開業之初,進貨、包裝、送貨都是他和郭祥博兩人來做。

  最初,有客戶在網上下單,張家琦就到學校附近的花店買好一束花,再坐公交車給客戶送去。後來,他想自己學包裝花束,進一步降低成本。於是,他和花店老闆商量免費在店裡打工,和花藝師學習如何搭配鮮花和包裝花束。

  從網店運營之初,張家琦就特別注重客戶體驗和評價。

  他在淘寶店鋪首頁的顯眼位置上標註了“三不簽收”:不滿意不簽收,不漂亮不簽收,不新鮮不簽收。客戶簽收後,他會打回訪電話。

  為了積累和維護客戶,張家琦還會根據客戶留下的訂單資訊進行分組,通過在阿里旺旺、微博、微信、QQ群,在節日或特殊日子做營銷。例如,客戶要求製作的卡片上的祝福話語,他會記錄下來,到第二年的這天,不論客戶是否訂花,他都會給當時的收花人發信息送祝福。“送祝福是做營銷的好時機。”張家琦說。

  在他看來,在個人微信朋友圈釋出動態時,不要總髮廣告資訊,否則很容易被拉黑或遮蔽的。適當發一些買家秀、分享一些開心的事能有更好的效果。

  為了吸引老顧客,張家琦還制訂了一套等級制VIP優惠政策,即累計消費越多,折扣力度越大。目前,客戶中有50%是回頭客。

  憑藉降低成本,注重細節的營銷方式,網店經營第一年就賺了20多萬元。

  訂單越來越多,張家琦和郭博祥已經不滿足於只做長春市場。他們想把“網上接單,給花店下單,讓其派送”的模式擴充套件到全國。

  想拓寬市場,就必須保證其他城市的花店可以提供配送服務。張家琦和郭祥博開始走訪全國各地的實體花店,談合作。他們提供客戶和包裝樣式,實體花店提供鮮花和配送。

  張家琦的思路是:主攻二三線城市。他了解到,一線城市,尤其是南方發達城市,鮮花速遞已經處於飽和。二三線城市的客戶不多但競爭壓力小。這樣,需要合作的花店就必須在二三線城市尋找。

  確定了想法之後,張家琦從長春鄰近城市吉林市開始突破。他讓吉林市的同學幫忙打聽當地哪幾家家花店規模大,然後就去與花店談合作。“最初很難,不少傳統花店還不瞭解網店,經過多次溝通和談判,終於有吉林市當地的花店同意合作。”這之後,張家琦又接續談下了通化、遼源、白山、延吉等吉林省各地花店的合作。如今,摯愛鮮花與全國300多個城市的4200多家實體花店建立了合作關係,其中不少花店主動找上門來。

  按照銷量和綜合排序的方式在淘寶搜尋鮮花速遞,摯愛鮮花排在了前幾位。從今年年初到現在,摯愛鮮花的銷售額已經突破了400萬元。

  現在,摯愛鮮花不再只是張家琦和郭博祥兩人,而是組建了20人的團隊,更環節分工明確。最近,摯愛鮮花團隊正忙著設計天貓店鋪的定位。

  二

  他叫李偉,90後,曾經在英倫留過學,在微軟寫過程式碼、在淘寶做過設計,曾經是音樂發燒客、出過小專輯、拿過海外音樂節獎項,曾經愛攝影愛攝像……如今,他又有了另一個身份——網路創業者,尚妝網的CEO。

  “蓄謀”創業90後海歸的轉型

  10年前,李偉前往英國考文垂大學攻讀碩士學位,修讀多媒體工程專業,當時創業對他來而言是“從未想過”的事。之後,他前往微軟新加坡公司做“碼農”。“在國外,開發人才更受青睞。”回憶起這個決定,李偉坦言這一切並不簡單,很多知識要從頭開始。3年後,李偉以工程師的身份被馬來西亞一家公司僱傭,並取得了外國高新技術專家的資質。

  按照他的計劃,馬來西亞也只不過是職業生涯的跳板,最終他要去往的是美國微軟總部。不過計劃趕不上變化,正當新加坡Creative公司向他發出邀請時,至親的一場手術讓他毅然選擇放棄並回國。,李偉進入淘寶網工作,負責天貓首頁設計,而這是李偉人生轉型,也是創業的起點。

  “淘寶網的工作會逼迫更多地考慮商業可用性,比如怎樣設計會對客戶導流效率更高,瀏覽時間更長。”李偉說,這樣的工作能讓人變的更專業,而自己想要的是更全面,藉著那份執著,在淘寶網工作3年後他開始了蓄謀一場自主創業的變革之路。

  為愛妻進軍美妝行業

  鎖定美妝行業創業,是出於李偉對妻子的寵愛。妻子是他大學的初戀,“雖然她面板好,可女人總是要護膚的嘛。”李偉的臉上露出掩飾不住的笑容,“愛美絕對是女人的剛性需求。”女人對護膚品和化妝品有著與生俱來的痴迷。不過,李偉發現,在追求美的道路上,假貨的困擾和高價的顧慮成為了兩大痛點。

  “保證正品品質是一切的前提。”抓住兩大痛點後,李偉決定做一個有別於市場上同類產品加盟形式的美妝網站。他選擇做直營,將所有供貨商的產品集中在自己的倉庫中,自己做質檢,為產品投正品保險。

  貴的不一定是好用的,“每個人的膚質不同,使用的美妝產品也不同,因此價格貴的不一定適合,價格便宜的也不一定不好。”李偉說,為了讓每位女性都能選到適合自己的產品,他們研發了一款智慧手機殼,通過面板感應器可以準確地“讀”出面板的含水量、含油量,還能顯示使用者的面板數值走勢,向用戶反饋的還有一份“大資料”得出的美妝產品清單,“這麼做,既能夠讓女生了解自己近期的膚質,又能夠選到好用又便宜的產品。”

  “讓女人有花不完的錢”

  面對樂蜂、聚美、天貓、京東等美妝大鱷的競爭,李偉從容且條理清晰,“要突出重圍,就需要創新產品。”曾經做過產品開發,滿腦子idea的李偉想到了從“錢”入手。

  “讓女人有花不完的錢”這句話是李偉在浙江電視臺錄《美麗A計劃》的時候提的,和這句話應運而生的還有一個和“錢”有關的產品——美麗寶。與餘額寶等“寶寶”類產品相同的是,美麗寶每天也會產生利息,而不同的是,美麗寶的本金來源於你在尚妝網上的消費。“這應該是國內第一個不要另存本金的理財產品,差不多是餘額寶的兩倍多,簡單來說,就是讓你把花錢變成賺錢。”

  建立帝國需要點“獨裁”

  經過三年苦心經營,從倉儲、物流到產品、渠道,一個美妝“帝國”已經初現雛形。而創業的過程,讓李偉感受最深的是要勇於拍板決定,有時候還需要點“獨裁”。他認為,創業如歷史上帝國的建立一樣,團隊中永遠不缺idea,而是缺少決策力。“始終會為團隊作出決策,指引方向,因為團隊需要有人擔責任。”

  正是李偉滿腦子的創意和團隊超強的執行力的完美融合,尚妝網從美妝行業電商中突出重圍,短短3年的時間便成為了一個月銷售額達近千萬級的美妝“帝國”,李偉還透露了他的壯志雄心,“推出一個購物全平臺,年內掛牌新三板。”

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