最成功的大學生創業故事

　　創業的過程，實際上就是恆心和毅力堅持不懈的發展過程，看看那些大學生創業的故事，感受他們的精神，堅定自己創業的決心。那麼下面是小編分享的一些關於，希望能夠引起您的共鳴。

　　一

　　4個大學生，5年創業3輪融資，看他們如何從0到1一次校園比賽引發的創業

　　2010年底，愛立信手機社團俱樂部舉辦一個設計比賽***智慧手機APP設計***。此時讀研究生的尹和陳找了幾個夥伴參加比賽。

　　當時，基於使用者地理位置資訊的手機社交服務網站Foursquare已經在美國上線，短時間內Foursquare註冊使用者規模便超過100萬，並掀起了一股Foursquare模式的模仿熱潮。當尹因為專業主攻3G通訊行業的理論研究所以對國內外通訊技術趨勢非常瞭解，國內運營商也已經有些嘗試，尹就想到基於LBS***位置服務***做一個軟體itells。人人網當時在學校非常火熱，他們就考慮接入人人網介面。很快，他們提交了商業計劃書***預算、商業模式***，還拍了個產品使用場景的視訊，拿了全球第四名。“當時沒有實現的技術能力。投資人看到視訊，以為已經做出來，來找我們。當時人人網看到分享的流量很多來自這個軟體，也來找好幾次，想把我們收編。當時人人剛上市。我們還在上學，就沒考慮。”陳躍說。第二學期，他們開始想把這個產品實現下來。拿著程式設計書本現學，尹興良做前端，陳躍做後端，李揚做UI。

　　2011年5月30日，在做了近1個月後，尹興良在北郵人論壇釋出安卓第一版。

　　“尹興良與李揚當時在外邊租房子，接視訊拍廣告掙錢，沒錢買伺服器，就把家裡電腦當做伺服器。當天我們的帖子上了十大熱門帖子。下載量有一百多。”陳躍說。當時微信、米聊都還沒有“查詢附件的人”功能，陌陌還沒上線。“隨後，投資人陸續見了一些，還有紅杉的VP。現在想想，看到陌陌出來，證明我們的想法是可以的。但當時只是有投資人跟我們聊，真正投資我們學生可能並不現實。”尹興良說。2個月後，微信添加了“檢視附近的人”的陌生人交友功能，使用者達到1500萬。到2011年底，微信使用者已超過5000萬。

　　8月4日，陌陌iOS版正式上線。

　　“所以後來就放棄了。當時還去了中關村的開放日，上邊有人路演。在車庫咖啡，我們在下邊給人看。那個時候才知道了解投資、創業這些事情，但當時時機已經過去了，加上產品有很多BUG，晚上寫程式碼，上課偷著寫。”陳躍不無感慨。

　　2次創業

　　2011年12月的一天晚上，尹興良、陳躍在北師大的一個小飯館吃飯。想起前半年每天晚上忙到凌晨2、3點，白天照樣去實驗室工作，這種合作默契讓兩人懷念。他們覺得這種團隊的合作能成事，想著做點別的事情。當時，尹興良和李揚在拍廣告片，發現演員很難找。當時他們經常看國外的視訊網站，youtube、vimeo等。因為國內無法看到這些網站，所以他們想著能不能把這些好的視訊翻譯到國內給大家看。說幹就幹，幾天後陳躍70塊錢買了個域名做出來一個網站，取名“V電影”，版塊也是借鑑vimeo。兩人開始翻譯國外文章、視訊。很快，周迪、李揚加入進來。李揚有本電影技術教材，大家就手工往網上搬文章教材。

　　“當時主要在微博、人人網上發。很快就做到微博5萬粉絲。春節就做思鄉、親情、回家主題的這些短視訊，流量漲了不少。”陳躍說。

　　2012年3月，過年回來後。四個人商量著參考創業路演的模式，做影視圈的開放日。在傳媒大學附近找了一個LAKES酒吧，花了2000場地費，微博上邀請來了50多個導演。這次開放日活動後，圈內影響力迅速傳播出來。當時，陳開始去百度實習，在LBS部門做安卓開發。7月份，同學劉成城介紹投資人王嘯來看他們的專案。當時網站每天UV 1萬左右，網站方向是對接企業與製片公司。王嘯回去研究了vimeo這個網站，發現流量很大***vimeo商業模式是賣高清視訊空間***。認為V電影參考這個網站有機會成功，決定投資幾百萬天使資金。8月初的一天晚上，在北師大的LAKES酒吧。大家開始商量投資進來後，股份劃分、職位分工等問題。最後商量結果尹興良做LEADER、負責全域性，陳躍負責技術，周迪負責市場，李揚負責運營。“當時也考慮如果創業失敗的情況，很多未知的顧慮，也建立退出機制。”陳躍說。

　　入駐學校免費為學生創業提供的辦公場地，四人開始通過同學招人。投資人先投了一半資金，定的目標是年底實現10萬uv，再投入後續資金。周迪負責網站推廣。他總結跟人打交道，主要是掌握對方的心理需求。2012年的時候應用商店也是剛起來，導航網站的視訊版塊還沒有太多好的網站。周迪正是看到應用商店、導航網站對好網站的需求這一點。加上經常約對方吃飯。很快，第一家跟豌豆莢談下來免費收錄，其他應用商店也因為競爭，把V電影收錄進視訊版塊。另一方面，陳躍在探索上做SEO優化，李揚做線下活動。這樣，網站流量會增長就很快。

　　12月底，如期完成流量目標，後續資金到賬後，四人在辦公室歡呼雀躍。

　　周迪很清楚，如何讓流量沉澱下來很重要，這些流量是別的平臺匯入的，不具備持續性。接著重點在自己網站、線下活動推官網微博、微信，以此來沉澱使用者。

　　2014年5月A輪，阿里千萬領投，佈局影視新媒體

　　公司賬上這麼多錢如何花卻成了問題。一個月內，四人經常通宵開會討論。“這些業務與開始想的對接企業與製作方的目標並不吻合。那個時候特別絕望。”陳躍說。當時有V電影、新片場網站***影視製作人交流平臺***，APP電影超人火了一陣，月活一度達到幾百萬。由於沒好的盈利模式，最後停止更新。”上線新片場網站，是想做成影視類的淘寶。而這個市場並沒有想像中那麼大，不足以撐起公司的業務主體。淘寶是TO C業務，流量很大;而新片場是TO B業務，流量不大。做這個製作人的交流平臺意義是什麼?當時沒有想清楚。後來他們借鑑了遊戲公司觸控科技的模式：先為遊戲開發者做發行平臺，後來做開發平臺，這樣好的遊戲就被他們第一時間發現。後來就不糾結了，邊走邊看，他們逐漸認識到這個製作人平臺在行業佈局中有重要的戰略地位。

　　2014年底，公司進行了一次員工大換血，公司人員換了一大半。

　　“當時特別痛苦。現在看來，這個換血特別及時。剛開始公司什麼人都招，後來就發現隨著公司發展，同事學習力跟不上來。本來APP版本改進一星期可以出來，結果花費了兩個星期。當時看到一篇文章說，拿到A輪公司首先要招一個HR，當時我們公司還沒HR，引進人才就是個問題，那時才認識到好的人才對公司發展有關鍵作用。”

　　隨著“微電影”概念在國內火起來，V電影的slogan從“最大的微電影平臺”變為“國內最大的短片分享平臺”。把業務放到更大的市場。

　　二

　　大學生創業成功故事分享：刷馬桶“刷”出千萬富翁

　　大學生種西瓜 一年獲利60萬

　　說到這裡就不得不說張勇，大學生創業做什麼好，他是最有發言權。他種植西瓜來創業，第一年就獲利60萬，大學生村官段紅玲在縣政府的幫助下養生態雞，帶領鄉親共同致富。端午佳節，金堂縣趙家鎮三烈村的“一村一大”張勇卻沒有時間享受假日時光――作為大學生成功創業的典型，周邊前來參觀、取經的領導和大學生們絡繹不絕。

　　“希望對大家有所啟發。”正如張勇所說，自從今年4月成都市2010年大學生創業就業工作會在金堂召開後，該縣大學生創業基地已經接待了不下10批參觀者――2009年該縣人事局圍繞促進就業創業，在全市第一個成立了大學生創業之鄉，併為返鄉大學生建立了創業專項基金，全縣大學生創業工作取得了階段性成果，還帶動了該縣現代農業發展和廣大農民增收，受到了省、市的充分肯定。大學生創業做什麼好，目前成都市已將金堂縣作為全市大學生創業的典型，以供全市借鑑。

　　“沒想到僅僅一年多，我們的基地能發展得這麼順利!如果不是政府的鼓勵，也許現在還沒有動起來!”來到張勇的西瓜基地，一個接一個的大棚排列得整整齊齊，瓜藤上滾圓的西瓜已經所剩無幾了。“我們的基地全部採用高科技大棚和膜下滴灌等技術，品種也是市場最新、最缺的，所以一上市就供不應求。”大學生創業做什麼好，張勇告訴記者，其實幾年前，他和另外幾名大學生就有了創業的念頭，可想了很久卻一直沒“下手”，因為成本太高，自己又沒真正做過，直到2008年，該縣在全省率先設立了“大學生創業基金”，每年從財政預算中安排100萬元，專款用於大學生創業扶持，這才使他們下定了決心。

　　2008年10月，張勇通過“專案申報綠色通道”向縣人事局遞交了報告，申請大學生創業基金。大學生創業做什麼好，10天后，張勇不但順利拿到了15萬元的三年期無息創業基金，成為“大學生創業基金”扶持的第一人，還得到了一份專家稽核組的意見――專案具有可操作性，市場前景廣闊。“15萬元雖然不能完全解決問題，但最重要的是精神上的支援，連政府都相信我們能賺錢，我們還有什麼理由不好好幹呢?”

　　除了資金支援，對於剛剛走出校門的大學生來說，“一窮二白”的創業經驗也是巨大的瓶頸，於是從2008年開始，該縣人事、勞動部門先後組織了張勇等數批有創業意願的大學生參加了SIYB創業培訓，到成熟的創業基地“取經”學習，同時還派出專家組指導。2009年，總投資75萬元的西瓜種植基地開始育苗，三位大學生的創業夢想，也開始在這塊200畝的土地上播種發芽。大學生創業做什麼好，當年5月，第一批西瓜上市;待全年3批西瓜全部銷售完畢，共實現利潤60萬元左右。

　　養生態雞 紮根山村帶富鄉親

　　與張勇不同，同是“一村一大”的段紅玲卻是因為自己的“村官”經歷才走上創業道路的。2007年11月，畢業於自貢高等專科學校的段紅玲當選為金堂縣三溪鎮三河社群主任。從城鎮到農村，從學生到“村官”，巨大的經濟落差令她感到了前所未有的壓力。大學生創業做什麼好，經過大量的調查研究，段紅玲發現，思想的束縛、曾經的失敗和資金的困擾讓鄉親們對創業普遍存在著害怕失敗的心理。“既然選擇了‘村官’，我就要帶領村民們發展經濟，共同創業!”

　　創業，說起來容易，做起來難。2009年上半年，通過充分的市場調查，段紅玲將投入成本少、飼養週期短、經濟效益高、市場風險小、技術簡單易學的生態雞養殖作為自己的創業專案。但資金成了創業最大的困難。就在這時，縣人事局幾次與縣農投公司領導前來指導、幫助她一同選址、規劃，並得到了創業初期的第一筆5萬元創業基金。大學生創業做什麼好，緊接著，投資40餘萬元的2個生態雞養殖場辦起來了，養殖場面積達200多畝，2009年，養殖場共出欄生態雞3.8萬隻，產值250萬元，實現利潤30萬元。

　　創業之路已獲得了初步成功，段紅玲卻不滿足。“影響一批人，帶動一班人，致富一村人”，這是她給自己制訂的更高目標。黑風寺2組的陳大爺家裡有五六畝臍橙果園，看到段紅玲的基地賺錢了，也試著從基地“領養”了50只雞，結果第一次就賺了幾千元，這讓段紅玲靈機一動：三溪鎮是全國有名的臍橙之鄉，家家戶戶都有成熟的果園，加之近年來三溪農家旅遊正在飛速發展，何不將林下養殖的模式推廣到千家萬戶呢?大學生創業做什麼好，在縣人事局的幫助下，一個更巨集偉的規劃應運而生：今後在村上成立養殖合作社，她的基地只提供雞苗、技術，負責銷售，農戶們則是具體的養殖單元，目前這個模式已經開始啟動，預計今年全村將出欄果園生態雞2萬隻左右，帶動平均每戶增收2000多元。

　　餐桌上“點江山”

　　在當初毛衫廠密集的青浦區長大，父母也經營著其中一家，陸平一耳濡目染著民營服裝企業的得失成敗。大學生創業做什麼好，儘管還是小學生的年紀，他就已經老成地在餐桌上“指點江山”，給父母提意見、出主意。當然，對大人們來說，他的話從來都只停留在餐桌上而已。可陸平一的創業之夢卻早早萌芽。

　　儘管家境優裕，陸平一卻始終保持著獨立的性格，“我不想靠家裡，全憑自己本事才是真本事。”從小到大他都是學校裡頂尖的好學生，高考那年，他終於有機會選擇自己心儀的商科專業，卻不料馬失前蹄，誤打誤撞進了數學系。雖說勉強，可按照陸平一的性格，這次失利帶給他更多的是動力。四年大學時光，他只有一個學期沒有拿到獎學金。

　　“本科念不成商科，就打算畢業後出國留學。”沒想到，天意再次弄人。“大四那年正值9·11事件，美國去不成了。全國名校學生又集中申請加拿大學校，我勝算渺茫。想轉向澳洲，誰知澳幣匯率瘋漲。”出國路斷了。大學生創業做什麼好，陸平一留在了上海一家軟體開發公司上班。與此同時，他還和過去一樣，幫忙家裡的服裝生意。“爸媽常常叫我上網找一些國外的毛衣款式做樣板，時間長了，我對他們的需求瞭如指掌，而從客戶的反饋中也開始知道他們需要些什麼。”

　　或許此前的機緣巧合就是為了促成一個機會，陸平一突發奇想，“既然家裡的服裝廠需要一個後臺蒐集樣本資料，其他的廠家一定也是如此!”他很快意識到，這會是一樁好生意。大學生創業做什麼好，上班不過幾個月的陸平一揣著3000元積蓄買了3臺“二手淘汰伺服器”，親手整修，又用低價辦妥了託管事宜。加班到凌晨一點回到家，再埋頭兩個小時倒騰網站，早晨七點又要出門。雖然辛苦，可自小樹立的創業夢想好像在手中漸漸成形。他挺了過來。

　　大學生刷一個馬桶“刷出”千萬

　　大學生創業做什麼好，張松江應該算是典範。大學生創業做什麼好有不少，但是真正給我觸動最深的，就他了，很值得我們大學生學習。10年前，20歲出頭的北京男孩張松江從大學畢業，他的同學有的進了外企，有的進了機關，可是他卻令人不解地幹起了刷馬桶這樣的工作;10年後，而立之年的他憑著經營智慧獨創管家服務，在家政行業闖出一片廣闊的天地，在全國擁有近百家連鎖店，成為刷馬桶起家的千萬富豪。

　　創業伊始先栽跟頭

　　談起創業之初的經歷，張松江感慨當時可稱狼狽萬狀，從家政服務起步的創業之路竟然開始於一次受騙上當的經歷。當時剛從聯大畢業的張松江發覺自己的一紙大專文憑根本找不到對口的工作，他與其他3個朋友商量，決定一起創業。他們在報紙上看到了一個美國品牌保潔公司招加盟商的廣告，在對方專業的講解後，他們相信了保潔市場利潤空間無與倫比。於是，4個人立即湊了3.9萬元加盟金，交給了那家公司，隨後接受了為期兩天的保潔清洗培訓。

　　幾個小夥子創業熱情高漲，租了一間10多平方米的破舊辦公室，招聘了7名員工準備大幹一場。可是等他們跑去談生意時，卻到處吃閉門羹，整整兩個月他們沒有做成一筆生意。碰壁次數多了，張松江漸漸明白了保潔行業到底是怎麼一回事。在原來做培訓的時候，那家美國品牌公司告訴他們，做保潔清洗，市場的價格絕不低於每平方米10元錢。但在現實中，市場行情是每平方米1元錢。不僅如此，如果沒有人脈關係，就算憑1元錢的價錢你也休想拿下一個僅有微薄利潤的保潔工程。感覺受騙上當的幾名學生想找加盟的公司討個說法，誰知道那根本就是一個皮包公司，早已經人去樓空。

　　艱難的處境讓張松江的幾位合夥人打了退堂鼓，但是張松江堅持看好保潔行業的前景，他不停地思考，怎樣才能獨闢蹊徑把生意做活，他想到了北京有很多高檔小區，需要更高標準的室內保潔服務，這方面的市場似乎還無人佔領，但這時是他們已經沒錢了，同伴決定退出。當時，張松江鬱悶到極點，最後，還是父親拿出10萬元錢支援他繼續把事業做下去。

　　敢喝自己刷過的馬桶水

　　當時北京的戶內保潔也有人做，但是服務沒有特點，更無標準。張松江認為，像SOHO現代城這樣的高檔社群，肯定需要一種更高檔次的服務。麥當勞、肯德基走遍全球，憑的不就是一個嚴格的操作規程與標準嘛!對於保潔來說，這個標準應該是對臥室、衛生間、廚房等不同性質房屋進行分類，然後確定不同的服務標準。他用了十多天的時間完善自己的方案，寫好計劃書，然後鼓起勇氣去找SOHO現代城物業公司的經理，物業經理最終被眼前的年輕人打動了，把小區的保潔工作包給了他，張松江在SOHO現代城的地下室租了一間屋子開始了二次創業。

　　回憶那段日子，張松江稱非常艱苦，沒有椅子辦公就坐在地上，每天吃2.8元一份的盒飯，更糟糕的是他那一套精心計劃的關於保潔的標準化服務竟然得不到員工的認可，因為他太年輕了，他手下的員工很多人孩子都比他大，根本不拿他的理論當回事，還是按照原來的習慣做。最後，張松江決定以身作則，他按照自己制定的刷馬桶的標準一絲不苟完成後，對大家說，他敢喝自己刷過的馬桶裡的水，大家一看果然非常乾淨，對這位年輕的老闆才心服口服。

　　張松江非常自豪他第一個創立家政服務業標準化的品牌運作模式。這一模式首先表現在服務的標準化上，他要求員工整理臥室必須在半個小時內完成;清潔衛生間必須在45分鐘之內完成，其中馬桶12分鐘、手盆10分鐘、浴盆10分鐘等，這些都是以每平方釐米為標準來檢查的。張松江要求員工進入客戶家中，自帶全套清潔劑、行動式吸塵器、消毒後塑封的防止掉毛木漿毛巾，這些裝置的費用，全部包含在每小時15元的收費裡。這些標準最終使他和傳統的家政服務方式區別開來。

　　為小區客戶做好管家

　　建立起標準化的家政服務模式之後，張松江的家政公司很快在SOHO現代城樹立了口碑，第一個月就賺到了3萬元錢，創業有了一個良好的開局，但是張松江並不滿足，他腦海中構想的新型家政服務應該還有更廣闊的內容。一位在酒店做高階主管的客戶提醒他，在國外社群，有一種管家服務非常流行，可以為小區內顧客提供各種需求，這讓張松江茅塞頓開。

　　張松江進行詳細地瞭解和調查後發現，傳統家政公司所提供的單一保姆服務存在著不可克服的巨大缺陷，住家保姆工作效率低下，請來的保姆通常要花半年左右的時間才會使用各種家用電器等，不方便的同時，危險性與損壞物品的機率也很高，還會與主人不可避免地產生矛盾。而且，一般的家政公司僅僅相當於一箇中介，掙的是中介費，怎麼可能把服務做到符合客戶需求呢?

　　張松江發現，經常會有小區住戶打來電話，除了要求保潔服務，還有請人做飯、看護、購物等要求，張松江當即抽調擅長這些工作的員工上門進行服務，並對他們進行專門培訓，強化他們的技能，那些傳統住家保姆忙碌一天的工作，他的員工在2至3個小時內即可完成。

　　根據客戶的要求，張松江的家政公司還不斷新增新專案，例如干洗衣物、皮革保養、換桶裝水和插花，甚至預定機票等等，遠遠超出了傳統家政服務的範疇，不但令客戶滿意，還成為新的利潤增長點，舉一個簡單的例子，我們現在給客戶提供了乾洗服務，員工從客戶家裡拿幾件需要乾洗的衣服，我們交給簽約的乾洗廠乾洗，按照合約，我們分得收益的55%，刨去每件衣服分給員工的1塊錢，10塊錢乾洗費可以賺到將近5塊錢，這幾乎是沒有成本的。張松江介紹到，在客戶拿著衣物走出家門，選擇乾洗店之前，生意實際上已經被他們提前拿走了。

　　這種以前無人嘗試的新型家政服務取得了驚人的成效，在SOHO現代城這個1000多戶的社群，不到一年的時間，570人先後辦理了服務卡，成為忠實客戶，服務收入超過170萬元。張松江正式把自己的家政公司註冊了小管家的品牌商標。

　　>>>點選下頁進入更多相關內容