董明珠的銷售語錄讀後感

　　只有敢抓自己錯誤的人才能成為偉大的人;只有敢於揭自己傷疤的企業，才有可能成為偉大的企業。“鐵娘子”董明珠的成功不是沒有理由的。以下小編給你帶來，希望對你以後成功有極大的幫助。

　　董明珠銷售語錄

　　1、我在格力創造的是一種奉獻精神，一種工業精神，要務實，不能有投機心理，所有行為都必須對未來負責任，這表現在每個員工的每個行為中。有了這種精神，我們會努力打造一個好的產品，企業內部的管理會更加嚴謹，這樣的團隊可以克服各種困難。

　　2、工作就是工作，生活就是生活，工作中沒有柔情，就像打仗一樣，在戰場上能用柔情來解決問題嗎?必須用嚴格的制度和紀律來完成。

　　3、管理是效益，如果要做一個百年企業，它要有一個完整的體系，這個體系不是牆上掛的制度，而是真正的人的文化，這個企業文化就必須要求我們把員工素質全面提升。

　　4、沒有虧損的行業，只有虧損的企業。

　　5、只有敢抓自己錯誤的人才能成為偉大的人;只有敢於揭自己傷疤的企業，才有可能成為偉大的企業。

　　6、 一個好的營銷隊伍必須是一個誠信的隊伍，你只有講誠信，你才能贏得別人對你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對你的信賴，才可能得到別人的支援。

　　7、 三道：商道：既要適應市場，更要創造市場，掌握市場變化，才能取得更大話語權;

　　棋道：經濟活動中的“博弈”，不是誰吃掉誰的問題，而是通過合作取得共同發展;

　　業道：做百年企業，其實就是做人，一個與企業息息相依，生死與共的人。

　　8、堅決不打價格戰，堅決走專業化道路。

　　9、如果有人認為我們在營銷方面有什麼祕訣的話，那麼最大的祕訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場創造效益作為一致的目標，並以此作為基本的遊戲規則。

　　10、我們都在尋找共同的遊戲規則，期待“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，並非統一天下，而是和所有人一起走下去。

　　11、帶著欺騙的心態去做一個企業，這樣隨著時間的推移，會逐步就被消費者所淘汰，被市場所淘汰。

　　12、不能單純地以營銷談營銷，為銷售而銷售。一個企業，一種品牌，他們的內在聯絡到底是什麼，還有思維方式、經營理念、價值取向都是整體構成這個企業最終市場的依據。所以說，我們的營銷工作，有時會忽視一些眼前的利益，因為我們注重的是長遠利益。

　　13、市場就是消費者用人民幣投票。我堅信，要做好營銷工作，必須牢牢抓住消費者的心。

　　14、“價格戰”不是中國特色。科學技術的發展、生產規模的擴大、製造工藝的提高，都會使生產成本不斷下降，銷售價格不斷降低，合理的價格競爭，才是造福於消費者，有利於促進企業不斷髮展的手段。這就要依靠規模效益及成本挖潛。一味地拼市場份額，設定擠垮競爭對手，低價傾銷，對消費者對企業本身是不負責任的。

　　15、同質化完全是個謊言，第一用材不同;第二設計不同;第三經營理念不同。

　　16、質量是誠信的根本。我們要在保證質量的基礎上，化解價格問題。格力電器要在材料供應、生產、管理、技術和銷售、服務的每一個環節上促成良性的誠信迴圈，這樣才能使市場和消費者對格力有信心，使“百年企業”的夢想不會落空。

　　17、不需要售後服務的產品才是真正的好產品。

　　18、 消費者的每一件小事都是我們的大事。

　　19、世界上最難的就是認真。認真是做成一件事的基礎。

　　20、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛它，把一種單純的信念貫穿於生活之中，往往需要付出並不簡單的代價。

　　21、生活就是這樣，總會有烏雲遮眼的時候，但也總會有云開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去，就一定會有成功的一天。

　　22、 不能堅持原則的人，一定是有私心的。我沒有一點私心，所以我能堅持原則。

　　23、今天的成績已成為過去，當你滿足的時候，就是失敗的開始。

　　24、在製造業中，如果商業精神佔據了主導地位，就會更富於投機性、更短視和產生更多的不正當競爭。這種狀況會使企業的生存發展遠離“工業精神”，使得工業家們也像商人一樣行事，其結果必然是工業行為的短期化和商業化。

　　25、即使在和局裡，每個人也是可以創造出新局面的，人的價值的實現並不在全域性的改變，而在區域性的創造。

　　26、在格力電器只奉行兩個字“簡單”。目標“簡單”——好空調，格力造，“打造百年企業，創立國際品牌”;管理“簡單”——機構扁平化;“宣傳簡單”——不搞炒作，頻繁出現在消費者眼前的只有六個字“好空調，格力造”;營銷“簡單”——廠商分工;“服務“簡單”——質量好，八年不維修。

　　27、可以在臺上拿一百萬，但絕對不允許在臺下拿一分錢。

　　28、眼前不賺錢的，並不代表永遠沒有錢賺。 沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

　　29、產品的核心競爭力在於質量，在質量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費者。

　　30、推銷和營銷不同，推銷是交易，而營銷則是培育市場。

　　31、如果要做成事，就必須要做好有所犧牲的準備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個區域性，但卻得到了一個整體。

　　32、控制力不是讓員工聽話，而是給員工自我發揮和創造的空間。

　　33、順手就可以拿到的東西，不叫目標，一定要跳起來才能達到的東西才是目標。

　　34、我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造100年企業，必須要有一支相應的百年人才隊伍。

　　35、用心做好產品就是最佳營銷。

　　董明珠銷售語錄讀後感

　　董明珠的語錄, 令我感觸頗深。 讓我影響非常深刻的有三句話。 第一句話“太寬鬆的環境,我們沒有風險意識,沒有危機意識” ;第 二句話“” ;第三句話“一個人如果連這樣的小事都要期滿,若發生 大事,就會撒下更大的慌” 。

　　首先,在工作上“太寬鬆的環境,我們沒有風險意識,沒有危機 意識” ,這句話說的擲地有聲。當今社會,是一個魚翅和煙槍並存的 社會,是一個機遇和挑戰同行的年代,隨著社會的日益發展,人們的 生活更加美好,越是這樣,我們越是要培養自己的風險意識和危機意 識。

　　在我的身邊,有很多人,就是靠著自己的父輩創下的家業,靠著 自己的背景,遊手好閒,不務正業,玩物喪志,最終不僅沒有為社會 創造出價值,也沒有體現出自己的人生價值,而是墮落,甚至鋃鐺入 獄。

　　這樣的例子或許在我們絕大部分人身邊很常見,然而面對這些社 會現象,我們應該深思,這些都是由什麼造成的。在工作上,我們一 定要時刻保持清醒的頭腦,要和時代的步伐同步,活到老學到老,否 則將會被狂飆式發展的社會淘汰。

　　因為科技在迅猛發展,我們也要在 已有的基礎上不斷學習,不斷為自己充電,努力提高自身業務素質, 才能更好的適應時代發展的需要,適應自身崗位的需要。 其次, “在過去的每一天,過的都是充實的,那就是有用的人” 。

　　這句話對我的震撼非常強烈。在現實生活當中,我們會有很多的不如 意,很多的不順心,但是每當遇到這諸如此類的挫折的時候,我們應 該保持一種健康陽光的心態。給自己的心靈開的是那扇窗戶,那麼外 面的世界就是什麼樣的。對於我來說,做為一個男人,要扛得起家,

　　扛得起自己的人生,有句歌詞這麼寫著“陽光總在風雨後,請相信有 彩虹” ,可是有很多人就倒在了經歷風雨的路上,最終沒有到達目的 地。因此我們要養成一種良好的心態,一種積極向上的心態,時刻保 持昂揚的鬥志,命運掌握在自己的手裡。

　　最後, “一個人如果連這樣的小事都要期滿,若發生大事,就會 撒下更大的慌” ,這句話我認為倒出了做人的真諦。一個人的性格, 做人的原則,會直接反映在工作和生活上,如果做人不正,那麼此人 做事工作肯定不會有太大的成就。

　　在這個到處充滿了銅臭味和霓虹燈 的社會,絕對不能隨波逐流,要出淤泥而不染,給自己的內心留一片 淨土。 以上就是在我觀董明珠訪談錄後的一些感悟, 而且這不僅僅 是一種感悟,更是對我工作、生活、思想上的一種洗禮,對我今後的 工作和生活產生了巨大的啟發作用。給自己的內心灑下了陽光。