成功銷售經典小故事

　　當今社會買方市場的特徵越來越明顯,優秀銷售人員對企業的意義也越來越重要。由於優秀銷售人員的競爭能力較強,加之他們與一般銷售人員存在著明顯的不同,對他們的激勵存在著獨特性。如何激發並保持他們的工作熱情,以下是小編分享給銷售員的關於成功銷售小故事，相信會給銷售員帶來一定的正能量!

　　成功銷售勵志小故事篇1：情侶蘋果

　　元旦，某高校俱樂部前，一老婦守著兩筐大蘋果叫賣，因為天寒，問者寥寥。一教授見此情形，上前與老婦商量幾句，然後走到附近商店買來節日織花用的紅綵帶，並與老婦一起將蘋果兩個一紮，接著高叫道：“情侶蘋果呦!兩元一對!”經過的情侶們甚覺新鮮，用紅綵帶紮在一起的一對蘋果看起來很有情趣，因而買者甚眾。不消一會，全買光了，老婦感激不盡，賺得頗豐。

　　啟示——這是一個成功進行目標市場定位營銷的案例。即首先分清眾多細分市場之間的差別，並從中選擇一個或幾個細分市場，針對這幾個細分市場開發產品並制定營銷組合。那位教授對俱樂部前來往的人群進行的市場細分可謂別出心裁，佔比例很大的成雙成對的情侶給了他突發靈感，使其覺察到情侶們將是最大的蘋果需求市場，而對其產品的定位更是奇巧，用紅綵帶兩個一紮，喚為“情侶”蘋果，對情侶非常具有吸引力，即使在蘋果不好銷的大冷天裡也高價暢銷了。

　　成功銷售勵志小故事篇2：吹蕭的漁夫

　　有一個會吹蕭的漁夫，帶著他心愛的蕭和魚網來到海邊。他站在一塊岩石上，吹起蕭來。他想音樂這麼美妙，魚兒自己就會游到他的面前來。他聚精會神地吹了好久，連個魚兒的影子都沒有看見。他生氣地將蕭放下，拿起網，向水裡撒去，結果捕到了很多魚。他將網中的魚一條條的仍到岸上，看到活蹦亂跳的魚，漁夫氣憤的說：“喂，你們這些不識好歹的東西!我吹蕭時，你們不跳舞，現在我不吹了，你們倒跳起來了。”

　　魚說：“是我們對你美妙的蕭聲不感興趣啊!”

　　啟示——市場營銷就是針對目標顧客運用營銷策略的過程。所以選擇什麼樣的目標顧客作為企業的營銷物件、並且針對這些顧客選擇什麼樣的營銷策略非常重要。企業營銷不成功的一個重要原因可能就是這種做事不看物件了。

　　成功銷售勵志小故事篇3：成敗只差一角錢

　　那一次求職受益一生!

　　當我和另外一名對手過關闖隘接受決戰時，我對最終取勝充滿了信心。奇怪的是，招聘公司總經理並未提問，而是帶著我和對手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路，總經理建議乘公共汽車去，並遞給每個人5角錢，囑每個人買自己的票。

　　票價是4角，因缺少零錢，公共汽車的乘務員已經養成了收5角不找零的習慣，我也便沒有索要應找會的1角錢，總覺得為1角錢開口，太丟面子。沒有想到，我的對手卻向乘務員所要找零。乘務員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對手幾眼，才遞出1角錢，一旁的我，幸災樂禍的想，對手的“財迷”表現，或許將讓他落敗。到站、下車，總經理拍著對手的肩：“你被聘用了——只有懂得堅持自己權益的人，才能夠維護公司的利益”

　　啟示——“只有懂得堅持自己權益的人，才能夠維護公司的利益。”當我們想到這句話的時候，是否應檢討一下我們自己的行為呢?

　　成功銷售勵志小故事篇4：與虎謀皮

　　從前，有個富人喜歡貴重的皮袍子和精美的事物。

　　一天，他想炫耀自己的財富，便想做一件價值一千兩銀子的皮袍子。沒有這麼多的皮，他就去和老虎商量，要剝它們的皮，這個人的話沒有說完，老虎就逃入崇山峻嶺去了。一次，他有想辦一桌有羊肉的豐盛宴席，去和羊商量，要割它們的肉。羊也一個個躲進了密林深處。

　　就這樣，這個人謀算了很長時間，沒有做成一件虎皮袍子，也沒有辦法辦成一桌有羊肉的酒席。

　　啟示—— 在市場營銷中，存在著許多合作和戰略聯盟的機會，但是一個基本原則是，當你想謀求某種東西時絕對不能和與這東西有利害關係的人商量。我國彩電業“價格聯盟”不正說明了這個問題嗎??

　　成功銷售勵志小故事篇5：聰明的報童

　　某一地區，有兩個報童在賣同一份報紙，兩個人是競爭對手。

　　第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報紙並不很多，而且還有減少的趨勢。

　　第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅持去一些固定場合，一去了後就給大家分發報紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當然也有些損耗。而第一個報童能賣出去的也就越來越少了，不得不另某生路了。

　　啟示——

　　第二個報童的做法中大有深意：

　　第一、在一個固定的地區，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會買他的，我先將報紙發出去，這個拿到報紙的人，是肯定不會去再買別人的報紙。等於我先佔領的市場，我發的越多，他的市場就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構成了打擊。

　　第二、報紙這個東西不像別的消費品有複雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質量問題而退貨。而且錢數不多，大家也不會不給錢，今天沒有零錢，明天也會給。文化人嘛，不會為難小孩子。

　　第三、即使有人報，退報不給錢，也沒有什麼關係，一則總會有積壓的報紙，二來他已經看過了報紙，肯定不會再買同一份了。還是自己的潛在客戶。 這個故事我們會學到許多關於消費者、市場佔有、潛在消費者、忠誠客戶等營銷名詞。

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