公司銷售正能量分享小故事

  做銷售就要有野心。還有靈活的頭腦。下面是小編給大家整理的,供大家參閱!

  1:選擇

  有三個人要被關進監獄三年,監獄長給他們三個一人一個要求。

  美國人愛抽雪茄,要了三箱雪茄。法國人最浪漫,要一個美麗的女子相伴。而猶太人說,他要一部與外界溝通的電話。三年過後,第一個衝出來的是美國人,嘴裡鼻孔裡塞滿了雪茄,大喊道:“給我火,給我火!”原來他忘了要火了。

  接著出來的是法國人。只見他手裡抱著一個小孩子,美麗女子手裡牽著一個小孩子,肚子裡還懷著第三個。最後出來的是猶太人,他緊緊握住監獄長的手說:“這三年來我每天與外界聯絡,我的生意不但沒有停頓,反而增長了200%,為了表示感謝,我送你一輛勞施萊斯!”

  這個故事告訴我們,什麼樣的選擇決定什麼樣的生活。今天的生活是由三年前我們的選擇決定的,而今天我們的抉擇將決定我們三年後的生活。我們要選擇接觸最新的資訊,瞭解最新的趨勢,從而更好的創造自己的將來。

  2:賣木梳的故事

  一家相當好的大公司,決定進一步擴大經營規模,高薪招聘營銷主管。廣告一打出來,報 名者雲集。 面對眾多應聘者,招聘工作的負責人說:“相馬不如賽馬。為了能選拔出高素質的營銷人員,我們出一道實踐性的試題:想辦法把木梳儘量多地賣給和尚。”

  絕大多數應聘者感到困惑不解,甚至憤怒:出家人剃度為僧,要木梳有何用?豈不是神 經錯亂,拿人開涮?過一會兒,應聘者接連拂袖而去,幾乎散盡。最後只剩下三個應聘者: 小伊、小石和小錢。負責人對剩下的這三個應聘者交待:“10日為限,屆時請各位將銷售成果向我彙報。” 10日期到。負責人問小伊:“賣出多少?”答:“一把。”“怎麼賣的?”小伊講述了歷盡的辛苦,以及受到眾和尚的指責和追打的委屈。好在下山途中遇到一個小和尚一邊晒太陽,一邊使勁撓著又髒又厚的頭皮。小伊靈機一動,趕忙遞上了木梳,小和尚用後滿心歡喜,於是買下一把。負責人又問小石:“賣出多少?”答:十把。“怎麼賣的?”小石說他去了一座名山古寺。

  由於山高風大,進香者的頭髮都被吹亂了。小石找到了院的住持說:“蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬢髮。”住持採納了小石的建議。那山共有10座廟,於是買下了10把木梳。負責人又問小錢:“賣出多少?”答:“1000把。”負責人驚問:“怎麼賣的?”小錢說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎,朝聖者如雲,施主絡繹不絕。小錢對住持說:“凡來進香朝拜者,多有一顆虔誠之心,寶剎應有所回贈,以做紀念,保估其平安吉祥,鼓勵其多做善事。我有一批木梳,你的書法超群,可先刻上‘積善梳’三個字,然後便可做贈品。”住持大喜,立即買下 1000把木梳,並請小錢小住幾天,共同出席了首次贈送“積善梳”的儀式。得到“積善梳”的施主與香客,很是高興,一傳十,十傳百,朝聖者更多,香火也更旺。這還不算完,好戲跟在後頭。

  住持希望小錢再多買一些不同檔次的木梳,以便分層次地贈給各型別的施主與香客。”

  3:·吉拉德

  喬·吉拉德在十五年的時間內賣出了13001輛汽車,並創下了一年賣出1425輛、平均每天4輛的記錄,被人們譽為世界上最偉大的推銷員。你想知道它推銷成功的密碼嗎?以下是對喬·吉拉德故事的介紹,可供參考!

  記得曾經有一次一位中年婦女走進我的展銷廳,說她想在這兒看著車打發一會兒時間。閒談中,她告訴我她想買一輛白色的福特車,就像她表姐開的那輛,但對面福特車行的營銷人員讓她過一個小時後再去,所以她就來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物:“今天是我55歲生日。”

  “生日快樂!夫人。”我一邊說,一邊請她進來隨便看看,接著出去交代了一下,然後回來對她說:“夫人,您喜歡白色車,既然您現在有時間,我給您介紹一下我們的雙門式轎車---也是白色的。”

  我們正談著,女祕書走了進來,遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女:“祝您長壽!尊敬的夫人。”

  顯然她很受感動,眼框都溼了。“已經很久沒人給我送禮物了。”她說,“剛才那位福特營銷人員一定是看我開了部舊車,以為我買不起新車,我剛要看車他卻說要去收一筆款,於是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已,只不過表姐的車是福特,所以我也想買福特。現在想想,不買福特也一樣。”

  最後她在我這兒買了一輛雪佛萊,並開了一張全額支票,其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這裡感到受了重視,於是放棄了原來的打算,轉而選擇了我的營銷產品。

  4:兩個業務員

  這是一個關於兩個業務員的銷售小故事,對於同一個市場,兩個業務員的態度卻截然不同,值得所有從事市場開拓的業務員一看的銷售小故事。

  兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場,一個叫傑克遜,一個叫板井,在同一天,他們兩個人來到了南太平洋的一個島國,到達當日,他們就發現當地人全都赤足,不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦,竟然無人穿鞋子。

  當晚,傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報:“上帝呀,這裡的人從不穿鞋子,有誰還會買鞋子?我明天就回去。”

  板井也向國內公司總部拍了一封電報:“太好了!這裡的人都不穿鞋。我決定把家搬來,在此長期駐紮下去!”兩年後,這裡的人都穿上了鞋子……

  5:完美的廁所

  銷售,是一個有針對性地對顧客所進行的工作,而不是盲目地去模仿他人,千萬不要像《完美的廁所》這個銷售小故事中的主人翁一樣,不但沒有取得好的效果,反而讓人感到啼笑皆非。

  有一戶人家,住在市鎮與市鎮之間的路上,以種菜為主,頗為肥料不足所苦。

  有一天,主人靈機一動:“在這條路上,往來貿易的人很多。如果能在路邊蓋一個廁所,一方面給過路的人方便,另一方面也解決了肥料的問題。”

  於是,他用竹子與茅草蓋了一間廁所。果然來往的人無不稱好。種萊的肥料從此不缺,青菜蘿蔔都長得極為肥美。

  路對面有一戶人家也以種菜為生。他看到了鄰里的收穫,非常羨慕,心想:“我也就該在路邊蓋個廁所。而且,為了吸引更多人來,我要把廁所蓋得清潔、美觀、大方、豪華。”

  於是,他用上好的磚瓦搭蓋了一間廁所,內外都漆上石灰,比對面的茅廁大了一倍。完工之後,他覺得非常滿意。

  然而,對面的茅廁人來人往,而自己蓋的茅廁卻無人光顧。這戶人家感到非常奇怪,就問路過的人是怎麼回事。原來,他蓋的廁所太美、太乾淨,一般人以為是神廟,內急的人當然是跑茅廁,不會跑神廟了。

  啟示:營銷是有針對性地對顧客所進行的工作。如果看到競爭對手採取了行動,而自己缺乏周密計劃安排,倉促上馬,很容易導致失敗。凡事預則立不預則廢,前期的調查勘探是十分重要的。