孔子後人孔令博的創業之路
孔令博是孔子的第76代傳人,也是北京大學計算機專業的高材生,而且還是北大的團幹部,在他大學尚未畢業的時候,竟然提出了退學去創業。經過短短的一兩年時間的努力,他竟然成功了。更令人想不到的是,孔令博創業的成功路徑居然是靠賣菜譜這樣一個小點子。
在大學裡孔令博雖然是學計算機的,但是與同學們平常聊天時談得最多的是關於創業問題,甚至興致高時會談到通宵達旦。2006年臨近年底的一天,孔令博與3位同學湊在宿舍喝酒時,藉助酒興又大談了一番關於創業的事情。最後,4個人談定了要把創業付諸實施,由每個人出資8000元錢作為啟動資金,創業方向選定了以IT業為主,因為他們4個人都是學計算機的。當時4個人都熱情極高,沒多久,便在北大科技園註冊成立了奧琦瑋資訊科技***北京***有限公司。公司雖然成立了,但是卻是一個無專案、無固定場地、無資金的空殼公司,當時註冊時需要的10萬錢還從各自的朋友處東借西湊的。公司的舞臺是搭起來,那怕是個空殼公司,但是必須要有人去做才行。當時4個合夥人都還是學生,有學業在身,抽不開身。為了實現創業的夢想,孔令博自告奮勇站出來說,讓他一人先退學,為公司作鋪路石,等公司全面發展起來後,其餘3人再跟進。
孔令博退學時,受到親朋好友以及學校老師和同窗的好心勸阻,但是,已經一心要創業的他橫下了一條心。事後,孔令博自己也承認,自己當時確實是有些盲目的,因為創業的路子全都是一片空白,甚至連思路都沒有想好。但是,如果沒有當時的盲目就不會有後來的成功。
公司成立後,就要找業務來做,不然這個業就創不起來。孔令博在苦苦尋找業務時發現,大學老師們授課時已開始使用投影儀放PPT講義,這就需要具有滑鼠功能的演示筆。趕緊搞一批演示筆過來,到大學老師中去推銷,這肯定能夠賺錢。於是孔令博跑到深圳訂購了一批演示筆。這種產品頗受老師們歡迎,銷路很不錯。當產品賣出去後,孔令博想如果是自己研發生產的話,利潤肯定要高得多。在演示筆銷售處於高峰的時候,孔令博自己開始了研發生產。然而,好景不長,當別的廠家都知道了演示筆好銷後,都紛紛開始生產這種產品。孔令博缺乏足夠的技術力量,自然鬥不過人家專業廠家。沒多久,孔令博便在競爭中被人家淘汰了。此後,孔令博又搞了數碼相框、智慧鬧鐘等等小產品。然而,都是開始火了一下,沒多久便熄火了。
經過一年來的折騰,公司虧倒是沒有虧,還略有點贏利,但是非常小。如何找準一個長期的產品,作為公司的一個發展方向,成為了四個合夥人需要面對的問題。當公司生意清淡的時候,4個合作伙伴們便會坐在一起小酌一番。一天,當他們在一起吃飯點菜時,孔令博忽然想到了一個點子,他覺得,把點菜機和紙質選單結合起來,變成一種多媒體的點菜終端,就能讓顧客看到餐廳內所有的菜品並直接點餐,還可以顯示出菜品的價格。這應該是個好點子,當孔令博把自己的想法說出來後,幾個合作伙伴都高興地認為,這是個好點子可以讓傳統的手工點菜環節全部資訊化。
看準了電子點選單這一商機後,孔令博便跑了北京800多家餐廳進行實地調查。他經過一番調查後發現,電子選單不僅能夠幫助餐廳減輕服務人員點菜的繁鎖,降低選單不斷更換帶來的成本,還可以將餐廳的作業流程標準化,反饋服務質量,統計原材料消耗等。很多餐館老闆對孔令博所提出的電子點選單都很感興趣。為了確保電子點選單能夠儘快研製出來,孔令博停止了公司所有的業務,一心一意來研製電子點選單的程式。
孔令博和他的團隊,經過一番夜以繼日的研發,終於成功研製了第一代電子選單。這套系統主要由三個部分構成,首先是客戶終端,客人可以通過電子觸控式螢幕看到餐館的全部菜品照片、原料、價格等,然後點餐者通過終端自主點餐,隨後點餐資訊通過餐廳的無線WIFI網路進入後臺伺服器以及廚房的電腦中。
第一代電子選單研製成功後,孔令博把它命名為“餐行鍵”,並首先拿到北大的怡園餐廳進行試用。沒料到試用效果非常不錯,完全達到預想的目的。試用效果雖然很好,但並不代表市場就能夠接受,要想把這套系統向所有的餐館推銷,還得去各大餐館接受市場檢驗。孔令博選擇的第一個餐館是家日本料理店。孔令博的運氣還真不錯,這家料理店的老闆是從海外回來的,非常容易接受新生事物,而且這家店子本身的自動化程度就很高。等孔令博把他的專案一詳說,這家店子的老闆就欣然接受了,僅僅是經過幾番演示,老闆就和孔令博把單子給簽了。其實這個老闆並不傻,他從演示中看到了電子選單可以優化人力成本,縮短了服務員耗時最多的協助點菜,還可以任意釋出新菜和刪除過時的菜,甚至對於餐館飲食流程管理、財務分析、庫存管理等提供資料幫助。由於孔令博的電子選單確實具備許多先進的資訊化手段,故一些餐館開始陸續接受孔令博的電子選單。
為了儘快把電子選單推向更廣泛的市場,孔令博帶著自己的團隊在北京1700餘家餐館進行走訪。八成以上的老闆是接受電子選單的,但是他們有兩個擔心,一是成本過高,二是顧客對這種新穎的點菜模式能否接受。孔令博回到公司後,經過思考後,決定先是盡力降低成本,其次是為了使電子選單在市場逐步推廣,先做些普及工作,研製出一些簡單一點的點菜機、視訊點菜等。這種根據客戶的需要,由單純的產品提供轉向提供服務轉變。如此一來,孔令博的電子選單推廣得以迅速發展起來。一時間,電子選單在餐飲市場火爆起來。國內有10餘家公司看中了這一市場,也開始進入了這一領域。不過,這回孔令博一點都不擔心再被別人打敗了,相反,他覺得有人跟進更說明了電子選單這一市場前景是廣泛的。孔令博發現模仿他的公司基本上都是在硬體上跟進,並不太涉及後臺的軟體。所以,他打算,如果市場的範圍得到極大擴充的話,那麼他可以把生產剝離開來,專心做研發,為商家提供網路選單設計服務。
當孔令博的事業如日中天之時,有不少的風投機構看中了他的電子選單專案,願意為他做大做強公司規模提供融資。風投對孔令博的公司評估值在7000萬元左右。據中國飯店協會統計,餐飲資訊市場潛力大約在2300億元。可見,孔令博的奧琦瑋資訊科技***北京***有限公司將有非常大的發展空間。目前,奧琦瑋為Inte和IBM的軟體合作伙伴,通過了國家的“雙軟”認證,是中關村的“雙高”企業,成為“中國飯店與餐飲優秀供應商”。