珠寶價格談判的實用技巧

  大家都知道,珠寶價格是珠寶銷售中最敏感的要素,它意味著客戶的付出。往往有這種情況,在銷售洽談中,客戶有很強烈的購買意向,但一到談價格的時候,客戶就退縮了,就拖延購買了。這是因為,金錢的付出對於客戶來說是一種痛苦,因此,客戶總在這個時候產生猶豫和拒絕。下面是小編為大家整理的,希望對大家有用。

  一、 報價時機的銷售技巧

  當客戶詢問價格的時候,銷售人員要進行仔細的判斷再做出反應。一種可能是客戶已經有了強烈的購買慾望,此時,銷售人員要及時報價,及時成交,以免客戶產生厭煩心理。另一種可能,是客戶並沒有強烈的購買意願,只是隨意地詢問價格。此時,推銷員要用銷售話術進行拖延報價,比如說:“很高興您對價格感興趣,請您稍等,我馬上就要介紹到產品的價格。”或者說“您問的價格,要看您所選擇的款式,下面我給您介紹一下產品的款式。”,力爭在報價前將推銷的前期鋪墊工作做透。

  二、 保護性報價的銷售技巧和話術

  報價性報價法的銷售技巧和話術,是為了避免價格對客戶心理上產生強烈的衝擊,在報價的時候,在價格的兩邊加上一句產品利益、優惠,甚至無關的話來吸引客戶的注意力。 比如:“這是一級品,價格是100元,免收運費。“這是最上等的蘑菇,價格是200元,節日優惠給您省了80元。”

  三、 縮小性報價的銷售技巧和話術

  這種報價的銷售技巧和話術,是將大的整體的報價按照單位、時間等分割開來,讓價格顯得比較小,讓客戶容易接受。比如“購買這種產品可以使用一年,相當於每天花一包煙的價格。”儘管這樣的報價最終的結果是一樣的,但客戶的心理感受卻不同。

  四、 折扣和優惠報價的銷售技巧和話術

  在報價中,還經常涉及到優惠或折扣的報價技巧。如何讓折扣或優惠顯得最大,也是一種 藝術。比如,一千元優惠100元,和打一折,都是一回事,但客戶的心理感受不同。在這裡教你個絕招,就是對於大的價格報具體優惠的錢數,顯得比較 多,比如一萬元報便宜一折,客戶覺得很少,但如果報便宜1000元,客戶會覺得便宜很多。而對於小的價格,則可以報折數顯得比較多,比如100元便宜30?元覺得不多,但說便宜7折則顯得很多。

  什麼時候報價?如何報價?是一門藝術。銷售技巧和話術,是在銷售中總結出來的方法,作為一名進取的推銷員,只有通過不斷的總結和進步,才能讓自己短時間迅速成為銷售高手!